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营销SP 促销系统培训 1 营销SP 促销系统培训 ————之二 SP 规律性总结 一、 SP 计划的行销背景 （一）、行销环境 1、市场态势 C ：品类的消费量 B C B ：品牌的消费量 各种BC 条件下的SP 任务：  当B 占率为各品牌之冠，是C 中的领导品牌，而C 在成长期或急剧衰退 期时； 生意扩张的主要来源将是C 的扩张，即吸引非本品类既有消费者。 因此SP 争取的对象，除了巩固即有的本品牌和本品类消费者外，更重要 的是互有替代性的其他品类的消费者。  当B 已囊括大部分品类消费，而C 呈滞现象； 表明品牌及品类成长期已到达一定的极限。 因此SP 的主要目的将在于巩固即有市场，SP 争取的对象将主要是即有消 费者。  当B 的占有率有限，特别是C 成长有限时； 表