销售面谈提升行销人员的工作绩效.pptVIP

销售面谈 销售面谈 销 售 面 谈 ——提升行销人员的工作绩效 积善梳 1、靠坑蒙拐骗只能维持一时 2、找到产品的功用利益可以取得一定的销售业绩 3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题则能畅销天下。 三种销售面谈方式： 1、断线的风筝 2、单刀直入 3、郭大王溜溜球 销售面谈—— 按一定的程序 一定的步骤 一定的方法 符合客户原人性心理 使客户信任、接纳并受益 并达成行销的最终目的 销售面谈的新模式： 大 纲 一、准备活动 二、建立信任 三、发现需求 四、展示说明 五、促成交易 六、拒绝处理 一、准备活动 1、目标与计划： 我是谁？——定位 到哪里去？——目标 如何去？——计划 人生规化： 个人发展 事业经济 兴趣爱好 服务社会 年收入目标： 月财务支出 年支出 月收入目标 年收入 月业绩目标 年业绩 月客户数量