富力湾-6-9月广告推广计划沟通-2013.pptVIP

第三阶段 八月下旬－九月下旬 战术5 媒体渠道再优化 目的：通过网络、户外、展览三个具象点进行推广吸引市场注意力的目的，达到为9、10月登岛体验蓄客的目的 方式：将散点的媒体投放改为重点投放 投放时间：2013年8月20日-9月30日 媒体推广渠道再优化 此阶段重点在于扩大知名度及为十月到访蓄客，通过数据分析 得出来电量为转化成到访量促进成交的最大因素；于此同时我 们需要在传播渠道上优化； 获取项目信息来电， 媒体渠道分布排名 前三分别为１、网络　３２％ ２、户外媒体　２２％ ３、展览　１４％ 户外 电台 官方 网站 移动 应用 网络软文 网络 banner ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 短信 派单 ＋ ＋ 杂志 高铁灯箱 在将现有三项网络、户外媒体、展览的优势扩大外更应该立立体式的覆盖市场，从而起到 拦截市场，扩大影响力的目的；媒体组合建议： 官方网站的建立 从数据分析我们知道客户群主要来自外地，除去在现场巡展了解项目外，最常用的了解渠道便是网络，而通常所登入的均为各大房地产网站的二级页面，如搜房网、新浪网，固然网络影响力大，但信息的准确度，时效性难免会有些偏差；并且购房客户主要来自外地，常住时间不定，需要一个平台互动与物业及时沟通； 目的：建立品牌形象，提高老客户忠诚度及新客户认知度 我们不妨看看其它案例－－ 战术6 华润石梅湾九里 通过搜索找到可直接官方网站 另一种可能？ 海南富力官方网站整合 将海南富力现有７个项目整合为一个 官方网站，及推广、销售、互动一体； 结合酒店服务、物业服务预约等； 案例：海南万科 战术7 海南万科官方网站 一级界面 二级界面 战术8 线上互动传播 目的：将现有短信、电台、微博平台建立成一个体系，避免以前单一的传播方式，让传播事件、信息有延续性，使客户更详细的了解项目 方式：针对不同的节点和重要事件对意向客户发短信，向旅游频道的电台或电视台投放相应的宣传广告； 每周两次短信，一次电台，每天五条微博的数量进行集中式的宣传； 投放时间：2013年8月20日-9月30日 微博 ①通过网络无地域差异的特质，向岛外人士展现富力湾的实景与海边生活方式。 ②通过转发有奖的形式，让更多的人知道项目，奖励网友现场体验，让更多的人了解项目。 战术9 活动建议 目的：增加登岛客户的度假体验感，达到口碑传播的目的 方式：分为现场及线上活动两部分 活动时间：10月-2014年春节持续 发生在富力湾的N种可能？ 65亿打造世界级海洋主题公园 一年一度摇滚沙滩音乐节 自主编排以海洋为主题的情景歌舞剧 能够容纳几千人同时参与的博彩中心 沿海岸线而建的世界最长星光大道 Ａｎｄ　ｓｏ　ｏｎ 线上活动 摄影大赛、微电影、知名品牌或栏目植入广告等 现场活动 沙滩音乐节、游艇会、骑行赛、沙滩排球赛、浮潜体验以及到访商业街体验，邀请商家节日驻场特惠展卖； 以及…… 沙滩排球 秋千、躺椅 户外酒吧 骑行 浮潜 冲浪 BBQ 游艇码头 海滩风情服饰店 专业浮潜用具店及教练 海南特色餐厅 热带水果店 花店 冲浪用具店 饮品店 婚纱摄影店 椰树手工艺品店 　配合物料 该阶段以宣传海边生活方式为主展开 战术10 聘请优质酒店式管理公司 目的：途家是一家高品质的中高端度假公寓在线平台，是中国首个依托国际领先的分散式酒店管理经验和专业服务标准，既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。 方式：在整个楼盘里进行开展 执行时间：9月启动，抢在十月客户登岛前，让案场整个度假服务气氛提到高潮； 除了样板房的软装细节温馨提示，让人感到休闲气息的，还有这里的物业人员： 统一的着装、 热情的笑容、 细致的服务…… 没错，这里是，富力湾！ 战术9 ６月 ７月 ８月 ９月 １０月 １１月 1、借势最强音打京华时报硬广 2、物料全面更新 3、巡展形式更新 4、案场包装更新 5、沙滩氛围更新 6、媒体渠道整合优化 7、官网建立线上互动开展 8、途家进驻提升服务 9、线上广告宣传蓄客 10、登岛体验活动开展 11、后续活动炒作 富力湾广告推广节点规划 THANKS 　 Discuss 7、工作服（男） 8、印泥盒 战术2 巡展包装更新 主题：三亚不是所有房都户户海景 目的：在现场增加客户对项目的了解，在展区扩大； 方式：现场布置形式更新 更换时间：2013年6月19-7月10日 包括已经展示过的哈尔滨展会、呼和浩特展会等一系列东北地区及其他对海边生活格外向往的内陆城市。 可将富力地产现有全国１３家分公司进行巡展联动，避免外地巡展执行力差且影响力较弱的特点