穗业大厦营销推广策划提案.pptVIP

【穗业大厦】营销推广策划提案;我们的营销策划思路; 本项目的核心竞争力在哪里？ ;一、我们对【穗业大厦】的认识 （SWOT分析）;1、【穗业大厦】概况 地理位置：位于康王路和中山七路东南交界点上，紧靠 　　　　　　地铁一号线陈家祠地铁站东南出口，属于荔 　　　　　　湾老城区的中心位置。地理位置优越。 项目规模： 用地面积 5578㎡ （参考数据）总建筑面积 35864㎡ 住宅建筑面积 21070㎡ 商场建筑面积 8883㎡ 地下室 6861㎡ ; 项目规划：容积率：5.20 (住宅容积率) 绿化率 ：20% 建筑密度：裙楼24．8%，主体15．1% 居住户数：325户 建筑控高：100米 ;2、项目优势(strength)分析 ;;3、项目劣势（weakness）分析;;4.1 项目潜在威胁（threat）分析 住宅部分：;4.2项目潜在威胁（threat）分析 商业部分：;5. 1项目机会点（opportunity）分析 住宅部分;5. 2项目机会点（opportunity）分析 商业部分;周边众多大型住宅群的落成，为该地段带来强大而有力的消 费群体； 通过营造项目经营渠道的个性化、多元化，经营内容的丰富 性及购物环境的进一步提升，从而突出项目的投资价值； 可用崭新的营销手法，营造市场亮点。;结论: 项目具有比较理想的商业市场环境, 商业价值较高，建议本项目采取以商业带动住宅，在商业物业的带动下相对提高住宅的档次，采取适合的营销推广策略,加快资金的回笼，争取最大的收益。 在本方案中，我们重点分析商业部分的市场及营销策略。;二、 【穗业大厦】商业部分 所面对的市场机遇与挑战 （市场分析） 1、商业部分 2、住宅部分;广州市商业市场现状 商业市场分析;荔湾区商业市场现状 商业市场分析;中山八路的商业结构 商业市场分析;荔湾区商家经营特征 商业市场分析;荔湾区商家经营特征 商业市场分析;住宅部分 住宅市场分析;四、用什么样的主题和形象能够 打动买家？ （???目定位）; 商业项目定位;; 商业项目功能定位 ;方案一：以与地铁连通的负一层带动上盖物业的经营，并可提升整个项目的市场价 值。如地铁二号线天马 时装批发中心地铁隧道（G出口）开通投入使用后 客流激增了三倍。 ; 方案二：为日后住宅物业预留配套空间，并为发展商节省启动资金。 但该功能定位方案容易与周边现有的商业物业产生经营同质 化，难于吸费者。; 商业项目功能定位; 商业项目功能定位通过市场类比法并结合本项目状况拟定各方案及相应售价比较分析; 商业项目功能定位 ;销售模式 商业营销策略;销售模式 商业营销策略;五、结语;三、 【穗业大厦】卖给谁？ 他们有何需要？ （目标客户定位）