淘宝店网络推广方案.docVIP

淘宝网络推广方案 1、网店推广目标 1、实现产品互联网营销渠道稳定 2、提升淘宝店品牌知名度 3、提升淘宝店知名度与曝光率 4、通过互联网推广计划实现业绩提升 2、网店开设 1.网站设计风格： 网站页头需要很有吸引力，根据商品体现设计风格，譬如保健品要体现出健康、自然、大气的感觉和气息，这样才符合商品主题。 2.店铺名称：虽然百度不能收录淘宝页面，但其他搜索引擎还可以收录，而且拍拍店，任何搜索引擎都可以收录。所以店铺名称主要针对店铺品牌，产品名称来考虑。 3.店铺导航：重中之重，可由策划查询同类店铺确定。 譬如： 一,首页主要放置店铺首页广告，促销活动，热销商品，特色商品等，还包括店铺其他栏目和特色服务等！ 二，品牌介绍 主要针对品牌的概述，质量认证，创建品牌公司介绍等。 三授权声明：指出我们是官方网上授权包括淘宝，唯一指定网络销售店。并且展示授权证书。 四如何选择好产品，可以放置视频，文案，百度百科链接等资料。侧面告诉用户，我们产品不怕检验。 4. 店铺装修： 确定店铺整体风格、设计店铺首页基本元素、首页产品设计，店铺导航、宝贝分类、店招设计、店铺首页广告等制作和美化和产品图片打水印（由公司美工完成） 3、网店营销策略 一、定价策略 网上产品价格相差迥异，产品质量参差不齐，价格是直接影响销售情况的一个重要参数。定价应该要注意以下几个方面： 1）邮费必须按照货物实际产生的邮费来计算。网络上很多卖家把宝贝的价格定的很低，以吸引买家的眼球，但是他们的邮费确高的惊人，这实际是上在欺骗买家，会造成很坏的用户体验。因此，在邮费定价上必须跟快递公司保持一致，这样买家会觉得价格很合理，自然增加了店铺的信任度。 2）非整数定价。根据很多店铺的统计，产品定价如果不是整数，往往会给客户心情愉悦的感觉，尤其是比较接近整数的数字，比如99.99元、199.90元等，这样的定价会让客户产生到得到了实惠的感觉，而且某些客户会对一些特殊的数字比较钟情，这点和传统的实体市场是相似的。此外，可以参考一些尾数定价的法则。 二、促销策略 促销的目的 利用节日客户流量大的优势和新店宣传进行促销。目的就是留住大客户量。 通俗就是从而赚更多的信用、钱。 促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，打折促销的物品要选择价格高的商品保证利润。 2、顾客人群的访问和传播方式：由优化人员负责推广，推广方法通过第4大类推广策略实施！ 1、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。 ???? 限期折：节假日/店铺周年纪念日。例：一定时间内打折销售 ??? 名次折：达到某个要求的名额。例：前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。 ??? 会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。 2、商品绑定： ??? 买A送B：例：买一个小森林蜂胶软胶囊，送一个小森林喉安喷剂，或买5个小森林喉安喷剂，出4个的钱。 ??? 买A，B半价：例：买一件小森林蜂胶软胶囊，再买个小森林喉安喷剂的话，那就半价出售。 ??? 买m个，送n个：例：买5个小森林喉安喷剂，送1个。 ??? 买A，加m元送B：例：买了个288元的小森林蜂胶软胶囊，加10元送个30元的小森林喉安喷剂。 3、包运费： ??? 满m件，包平邮/快递：例：三件包武汉快递，四件包外省快递。 ??? 满m元，包平邮/快递：例：够满58元包平邮，满99元包快递。 4、特价处理（赚信誉必备方法）： ??? 一元特价奉送。一元购活动，牺牲最大，效果最好！ ???? 本钱特价奉送。特价活动，牺牲较小， 效果良好！ 5、返还现金： ??? 满m元，返还n元优惠券。例：满200，返20优惠券；下次买其他小森林产品可抵20元同等价值。 6、拍卖： 将小森林商品以一元起拍，限时停拍。不过亏的次数比较多。还是赚信誉方法。 7、团购： ?? 同一宝贝的n件一起销售，薄利多销。 8、会员制度： 网店自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。 比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费2000元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！ 以上所述为优化中的用户体验，如有不全，可提出补充完整。 4.推广策略 一、淘宝店铺优化 1.淘宝店铺内优化（影响自然搜索中的排名）： a、宝贝标题优化 合理的设置关键字标题是为了买家在用产品属性关键字搜索的时候更加容易的找到同类产品中我们的产品！营销关键词+主关键词+黄金关键词。宝贝标题可以写入64个字符，32个中文汉字 (实施人员：优化人员完成。) b、宝贝描述优化 网络购物中，和买家