通化住宅项目营销策划案_销售推广方案.pptVIP

报纸广告 频次： 每周结合活动营销，至少每周一次报广告，重大节点期间适量增加版面 目标客户群： 行政单位、企业单位、事业单位等所有大众目标客户群体 形式： 硬广与软文结合的形式 媒体： 百业信息为主，通化日报为补充。 围墙 目标客户群： 项目周边客户，路过项目及各地块客户 形式： 结合项目重大节点，即时更换画面，以最佳形象展示项目。 公交车体 公交候车亭 目标客户群： 全市客户 形式： 结合项目重大节点发布项目信息，与户外大牌形成有效互补；重点线路可考虑长期发布，项目重大节点增加短期线路。 位置： 江南公交站亭 12块（现有 ） 市内公交车体10条（现有 ） 建议增加市区其他交通主干道的候车亭 。 短信广告 目标客户群： 按类群划分的特定目标客户群 形式： 结合项目重大节点及日常促销活动，对现有来电来访意向客户、筛选高端客户进行项目即时性信息群发。 媒体： 此类媒体较多，关键在于其号码资源，可根踞实际情况更换短信群发公司。 2012宏观市场展望 2012年房地产市场受到各种政策的叠加影响市场情况，同时未来经济和政策执行面临很多不确定性，市场可能出现以下三种情况：悲观、中型、乐观三种预测。 悲观预测：2012年政策控制依然严厉，供给增速，保障房建设进度较好，销售面积会出现小幅回落的状况。 中性预测：2012年一二线城市由于受到限购政策的影响，调控政策保持不变，三四线城市继续发展，全国销售面积会保持2011年销售状态。 乐观预测：2012年拉动内需力度较大，一二线城市限购有小幅调整，开发商大力发展三四线城市的房地产市场，2012年房地产市场的销售面积会有小幅增长。 2012通化市场展望 1.通化市场受到了全国房地产市场的影响影响，从11年10月份开始出现了观望期，目前仍在持续，预计观望期会短期持续。 2. 由于没有列入限购城市范围，整体购买力不会出现大量减少； 3.房价方面由于没有存在大城市的泡沫，很难出现降价，但2012年竞争较为激烈，供应量将会大幅增长，2012年上浮可能性较小，应保持稳定。 4.江南新区在区位上占有优势，价格一直保持最高，但面对2012年保利、丽江人家的挑战，需稳健占领市场。 PART 2 2011年项目总结 1.项目产品分析 总占地面积：144581㎡ 总建筑面积：91137.32 ㎡ 绿化率：30% 住宅总栋数：36栋 已开盘栋数：21栋 交房标准：毛坯 项目经济技术指标 户型面积(㎡) 户型（室、厅、厨卫、阳台） 套数（套） 占比(%) A1：87 2室2厅1卫 320 50 A2：91 2室2厅1卫 38 5 B：113 3室2厅1卫 48 7.2 C：128 3室2厅2卫 180 27 D：135 3室2厅2卫 80 12 户型 房源（套） 签约 认购（含内部保留） 余房 A1 320 285 14 21 A2 38 37 1 0 B 48 33 13 2 C 180 82 21 77 D 80 52 17 11 合计 666 489 66 111 户 型 配 比 销 售 情 况 产品信息 成交客户区域 客户特征总结 以东昌区客户最多，其次为二道江区、 共60%；其他通化周边城市和省内其它城市居多。 客户认知渠道 1、户外，占22%，效果最好； 2、朋友介绍约有20%，且诚意度比其他渠道要高； 3、短信有20%，性价比较高。建议后期可继续利用该渠道； 4、平面广告中，报纸广告的效果较好，约占据10%。 客户置业次数 不难发现，来访客户中首次置业的和二次改善性置业的客户比例高达82%，表明项目客户群体刚性需求较高，但是投资的群体量也不少。 客户职业 私营业主人数最多，占到 28%。 其次是公务员，占到27%； 再次，一般职业者占20%、自由职业占20%； 企业白领、医生、老师、企业高管比例相当少。 客户关注点 咨询重点依次为地段、价格、户型和面积 客户付款方式 60%的客户选择按揭付款，一次性占到40%。 PART 3 2012年营销目标 2012年营销目标 销售总目标：2012年度实现销售回款1.9亿元 2012年春节后至2013年春节前回款计划 序号 项目 类别 总金额（万元） 备注一 备注二 1 枫景高层 枫景高层住宅 2000 存量房约40套，约50万元/套 2 枫景高层门市 3000 存量房20套，总销售额约3000万元 3 枫景高层车库 400 存量房20套，总销售额约400万元 4 预订未签约 1000 约20套，总销售额约1000万元 5 贷款未办理完毕 500 17套，总金额约500万元 6 波尔多多层 波尔多多层住宅 4000 存量房约110套，约40万元/套 7 波尔多多层车库 2600 存量约160个，17万元/个 8 波尔