国际行销学课程第四次面授.pptVIP

國際行銷學課程第四次面授 江啟先 國立政治大學企研所博士 國立空中大學商學系 副教授 國立空中大學研究處發展組組長 第十四章 國際推廣組合策略 整合行銷溝通IMC： 整合直銷、廣告、促銷、公共關係與人員銷售，長期針對消費者、顧客、潛在顧客與其他內外部相關目標大眾、來發展、執行並且評估可測量的說服性傳播計劃的策略方法，以達成企業的目標 全球整合行銷溝通GIMC：透過行銷工具與訊息內容的整合，達到跨國的行銷活動。 國際推廣組合 廣告 面臨全球化與差異化的選擇 網路廣告的特色 可做目標設(鎖)定 可追蹤網友反應 可彈性遞送 可與網友互動 國際推廣組合(續) 人員銷售(的過程) 尋找顧客 接觸前 接觸 展示 銷售 售後追蹤 國際推廣組合(續) 公共關係 網路行銷的公共關係 內容贊助 網頁行銷小冊 介紹公司各項產品與服務的網頁型錄。 建立社群 網路活動 網路顧客服務 國際推廣組合(續) 促銷活動 短期的誘因，促使特定商品得以快速或大量銷售。 做法包括：折價券、折價、贈品、模彩、試用品、銷售點的活動、競爭賽、展示會、與印花對獎等。 網路廣告具有的四項特色 可做目標設定 435 可追蹤網友反應 可彈性遞送 可與網友互動 全球整合行銷溝通GIMC 整合行銷溝通針對全球市場的廣告、活動贊助、促銷、產品包裝、銷售點展示等行銷要素，都要思考如何規劃，並將相同的理念傳達給全球消費者。 國際媒體發展的