美车城广告传播方案讨论稿0822.pptVIP

国际美车城上市广告推广建议 06.9－06.12 汽 配 主 攻 战 场 9月推广方向及效果示意 上海 上海 上海 上海 * 我们最关注的问题 打造“华东汽车快速服务用品一级采购中心”（终极目标） 如何顺利开展上市招商（06.9-06.11） 招商开业面积达到总招商面积80％ （07.6） 目前首要任务 陷 入 困 境 如何找到让商户动心的切入点？ 目标客户是谁？ 如何提升美车城的认知度？ 现阶段遇到的问题 走 出 困 境 （一） 目标客户分析 华东 汽车配件 汽车用品 华中 西北/东北 较多中小型汽配城，在当地竞争较激烈，生存发展空间小 业绩成上升趋势需要扩大规模的商户 行业领头羊大户 希望拓展业务，在长三角地区有所发展的商户 行业领头羊大户 华东 华南及沿海地区 无大型的用品市场，商户分布较散 被迫迁址的商户 散户 走 出 困 境 （一） 目标客户确立 汽车配件 汽车用品 希望拓展业务，在长三角地区有所发展的商户 业绩成上升趋势需要扩大规模的商户 行业领头羊大户 由外至内 导入概念，提高行业认知度 行业策略 区域策略 走 出 困 境 （二） 如何提升美车城认知度 行业内认知 大众认知 导入“汽车快速服务用品”概念 PR活动造势 会务营销 直效营销 媒体支持 口碑营销 走 出 困 境 （三） 确立切入点 区位优势 汽车配件 汽车用品 独有模式 优惠政策 规范管理 定点物流配送 人力咨询培训 低投入高回报 导入“汽车快速服务用品”概念 传 播 策 略 （一） 拉动策略 减少外地租户来SAAT的心理障碍及不方便性 刺激租户参与SAAT协办的活动,增加对SAAT的了解 扩大行业影响,提升销售概率 ——以特殊的营销手段,尽量拉动目标租户来现场参观 传 播 策 略 （二） “先外后内”策略 为外区域租户打开华东长三角地区发展渠道 使外区域租户为区内市场带来竞争压力 在区内加以推广跟进，达到提升销售的目的 —— 先在长三角以外区域试探性推广，由外至内推进 传 播 方 式 （一） 汽车配件： PR 活动 华东（除上海） 华中 西北/东北 上海 媒体支持 DM 测试 大众媒体 行业媒体 销售道具 直效营销 会务营销 电话中心 Catalog简装 Catalog精装 影音资料 Newsletter 报纸 杂志 电视 广播 网络 传 播 方 式 （二） 汽车用品： PR 活动 华东（除上海） 华南及沿海地区 上海 媒体支持 DM 测试 大众媒体 行业媒体 销售道具 直效营销 会务营销 电话中心 Catalog简装 Catalog精装 影音资料 Newsletter 报纸 杂志 电视 广播 网络 华中 西北 华东 区域选择 华东地区 华中地区 西北地区 昆山 南京 杭州 温州 上海 成都 长沙 南昌 武汉 西安 银川 郑州 西宁 宁波 会展 PR 报纸 杂志 电视 广播 DM Catalog简装 3 0 华中 西北 活动 媒体 销售道具 Catalog精装 影音资料 0 4 1 1 4 3 3 3 2 2 0 4 4 2 4 4 0 4 4 3 2 2 3 2 2 3 3 3 （25） （25） （25） 秘书长 会议 报纸 杂志 电视 广播 Catalog 简装 4 0 华中 西北 活动 媒体 销售道具 Catalog 精装 影音资料 0 0 4 4 4 3 3 3 1 1 0 4 4 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3 行业 论坛 Newsletter 3 3 3 （25） （25） （25） 10月推广方向及效果示意 物流系统 体验（PR） 报纸 杂志 电视 广播 网络 Catalog 简装 0 4 华中 西北 活动 媒体 销售道具 Catalog 精装 影音 资料 4 3 2 2 2 0 0 0 3 3 2 1 1 3 2 2 3 3 3 3 3 3 行业 论坛 Newsletter 2 3 3 4 1 1 3 3 3 （25） （25） （25） 11月推广方向及效果示意 秘书长 会议 报纸 杂志 电视 广播 网络 Catalog 简装 0 4 华中 西北 活动 媒体 销售道具 Catalog 精装 影音 资料 4 2 2 2 2 0 0 0 0 0 0 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 行业 论坛 Newsletter 3 3 3 4 0 0 3 3 3 （23） （23） （23） 12月推广方向及效果示意 *