加多宝市场推广中心业务知识手册宣导—活动创新.pptVIP

消费者促销活动创新流程分解 1、 企业市场分析：包含市场所属类型、产品发展程度、产品推广目标、市场经济状况、消费者对产品熟悉程度、区域消费特性、渠道发展状况、竞品状况等等。只有对市场进行充分分析，了解产品所在市场的特点，才能有的放矢进行产品推广规划。2、创新分析：创新依据模式不同分为三种基本模式：原始创新模式、模仿创新模式、集成创新模式（系统创新模式）。在市场产品的发展阶段模仿创新模式是非常重要的，这种创新表现在方案、活动形式、活动方式以及执行的过程的借鉴、学习上。而集成创新模式（系统创新模式）是在市场发展趋向成熟的基础上，对各自资源的选择、整合而选择的一种创新模式。在企业竞争激烈，产品严重同质化的快销行业，集成创新模式是消费者促销活动创新的最主要、最有效的创新模式。 3、 创新需求评估与确定：在对市场渠道、产品现状、区域消费特点、竞争对手等充分分析的基础上，结合企业目前消费者促销现状、流程进行评估，依据促销活动创新的三种模式，选择适合自己的创新模式。4、 创新制度设定：国内快销品行业消费者促销活动可以说是小促销日日有、大促销月月有，而促销活动的模仿和同质化相当严重。将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略来捕捉消费者心理，以打破陈规推陈出新，推出更有创意的消费者促销活动