海南兴隆项目产品定位报告.ppt

3、客户需要什么： 有养生的环境和配套 买得起的好房子 要能适应国际化旅游城市的发展趋势，未来具有很好的投资价值 2、客户是谁： 投资功能与暂居性是海南市场特质，因此对位中端投资兼短住功能的小户型产品是参与市场竞争的基础和保障 项目自身发展需要具有高端形象的价值型产品来承接石梅湾的开发前景，而外围客群的分流为我们提供了迎取高质量客群的机会 二、定位分析 4、我们有什么： 石梅湾这片尚待开发的原生态海岸以及高起点的配套设施 相对知名区域更具潜力的价格上涨空间 兴梅大道两侧低密度的宜居生态 珍贵的温泉资源和湖景、山地 二、定位分析 5、我们缺什么： 不能直接观海 而现状配套严重缺失，区域内目的性消费动力不足，客户认知度不高 1、认知度的重新树立 2、区域形象的价值支撑 3、符合主流，首先具有投资价值基础上的产品提升 对于我们而言： 缺乏 由此，我们的市场策略是，在区域待启之前先做好自身功课，不是被动等待： 1、品牌先导，增强目标客群的目的性来访——弥补区域认知不足 2、营销蓄势，放大石梅湾价值平台——预热区域形象价值 3、产品突破，面向主流人群，造客户买得起的房子，同时预留产品的价值成长空间 二、定位分析 市场需要的是： 等待 机会 三、项目发展策略 策略一：掌控开发节奏，借势区域价值潜力 策略二：构建资源优势，促动地块价值提升 策略三：创新产品突破，塑造错位竞争优势 三、项目发展策略