朱家角尚都里项目营销策略建议报告.pptVIP

沿街做形象、内部控制人流、提高租金、盘活销售 主入口 1、以西侧为主入口，沿“新风路”排布主力店做形象，在入口、交通枢纽中转广场设置特色店、品牌店为“路标”，以导入人流、辐射周边商铺； 2、主力店落位原则：选择位置为入口、交通枢纽中转站、拐角处；物业形态以多层连铺、二层为主，有利于主力店需要较大面积的需求。 人流动线 主力店 交通枢纽中转 交通枢纽中转 交通枢纽中转 入口 交通枢纽中转 主力店布局与人流动线 首先确定主力店群 稳定整个项目的经营； 盘活销售死角； 吸引投资客，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商； 影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入； 其次确定中小店群 满足项目内不同层次、不同需求的消费群或投资者的 的需求； 其核心为销售快速回笼资金为目的 其租金是项目的主要利润来源即客户的投资回报率； 主力店布局与人流动线 招商目标优先次序 目标商家 以主带辅—— 　　以主力业种带动辅助品牌 以外激内—— 　　以外地品牌商激活本地品牌商 联营及合作开发—— 　　以多种经营模式共同培育市场 招商触摸的考量点 景观休闲概念 娱乐中心概念 多元化 消费者构成多元化。除旅游区内游客为固定客源外，形成对外辐射的商务消费 本项目建筑具有一定的特色，利用其与户外公共设施形成休闲聚集地，对于商业而言能有效吸引人流、带动消费 旅游休闲+家庭娱乐业态 形成娱乐购物中心概念 招商三大概念 主力店布局与人流动线 开业初期主力店面积占比 业态比例案例 业态比例 上海 正大广场 上海 港汇广场 香港 又一城 平均 主力店/次主力店 23% 23% 19% 20-23% 一般情况下商业项目的主力店面积约占15%，而在开业初期则在20%—23%。本项目商业面积约为27666m2，建议主力店面积保持在5961.05 m2，约为总面积的21.5%。 主力店面积配比建议 一定时间内持有获得项目的控制权 本项目100m2以下铺位套数约为57.1%，而其总面积占比则相对较小，影响到项目整体销售价格，不利于项目销售； 建议项目价格策略采取“低开高走”，低价入市，逐步调整； 建议对大面积铺位进行分割，从而控制总价； 若无法改变其面积，则先期保留面积较大的铺位进行招商，待项目商业氛围成熟后再作销售。 面积区间（m2） 铺位数 占比 100以下 72 57.1% 100—200 17 13.5% 200—300 9 7.1% 300—500 14 11.1% 500—700 3 2.4% 700—900 8 6.3% 1000以上 3 2.4% 总计 126 100% 以招商划分图计算 价格策略建议 低开高走、控制总价 根据汉宇地产多年对于商业地产的操作经验来看，由于招商工作其谈判周期长、难度高、专业性强，因此，成功的招商具有很大的难度； 在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源极为有限，短时间内要使主力店落位具有很大的困难，而汉宇地产是一家多年从事招商的专业机构，我司掌握大量商家资源，熟悉商家的选址要求，对品牌商家、大面积商铺招商起到决定性的作用。 汉宇招商资源 帮助开发商克服招商困境 项目招商策略策略 基本招商方式与渠道 汉宇自有资源整合 ■项目洽谈会 与行业协会合作的洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。 ■项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 ■旅游合作交流会 旅游合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。 ■常规性招商 设立招商中心，定点招商。 ? 汉宇合作品牌资源 通过策划大量商业地产项目，汉宇地产主动 运用城市运营的思路，大范围整合城市的资源 香港、北京、上海、广州、深圳、大连、重庆……众多商业品牌的追随者! 次主力店 超市 时尚服饰 奢侈品牌 餐饮 国际品牌 Brand 朱家角尚都里项目 营销策略建议 前言 房地产项目的定位、策划、推广、招商和销售均来自于前期对市场的深入研究和总结； 我司通过对朱家角乃至青浦商业市场进行细致、严谨地研究后发现了其特有的一些规律； 结合上述规律，我司提出了一系列适合“尚都里”项目招商和销售的合理化建议。 青浦朱家角商业分析 青浦商业概况 东部城区商圈概况 朱家角古镇商圈分析 商业小结 青浦商业概况 青浦区商圈主要为两个，分为东部城区商圈及朱家角古镇商圈，并主要以城区商圈为核心； 以目前的城市发展状况来看，青浦东部城区尤其是百联桥梓湾是目前青浦城市发展中“城市化进程最快、