中国人寿准主管规划晋升资深组经理路演37页.pptVIP

培育组经理奖是按晋升前拟建团队前6个月FYC的12%，一季度可是一年中绩效最高的季度哦！还有，还有，凡是二季度新晋升的组经理，还可以享受到1000无的规划晋升奖呢，这可是督促属员晋升的大好时机呀！ 2013年四季度前晋升处经理可以拿到6888元的晋升处经理奖，过了这村就没没这店啦！ 选择题 1.什么时候晋升处经理？（ ） A.2013年四季度以前 B.2013年以后 C.不考虑 2.什么时候培育组经理？（ ） A.二季度 B.三季度 C.四季度 3.什么时候增员（ ） A.现在 B.先歇会儿 C.再说吧 要点提示 知道不如做到 新人财补到7月1日就停了，而且7月1日后招募新人的学历就必须在大专以上了，现在不增还等何时呀？ 1、阶段集中增员创说会——新人招募； 2、新人月财务支持——新人招募； 3、规划晋升奖—主管培育 借力使力、善用政策 *利用好以上政策，通过借用基本法以外的财务支持，达成目的，并获得最优利益。 假定倪春在本季度末晋升处经理，设定团队FYC总量76194元，则： 主管品质系数为1：处经理直辖津贴=2.5% ×76194=1904.85； 主管品质系数为1.2：处经理直辖津贴=2.5% ×76194 × 1.2=2285.82； 责任津贴=1000；晋升处经理奖=6888 利益路演 至少增加11078.67元 梦想照进现实 意愿书 经充分沟通后，我清晰地认识到团队的优势及存在的问题。我决定在 年 季度从制度经营管理方面着手改善绩效，并不懈努力实现目标，请我的上级主管予以监督： ? 本季度我的收入要提高 %，达到 元 □ 本季度我的个人FYC要达到 元 □ 本季度我的团队FYC要达到 元 □ 本季度我要直接有效增员 人 □ 本季度我要辅导属员有效增员 人 □ 本季度末我团队有效人力要达到 人 □ 本季度我团队的月均举绩率要达到 % □ 本季度我要直接育成 个营销业务组 □ 本季度间我要接育成 个营销业务组 □ 本季度我要直接增部 个营销业务部 □ 本季度我要间接增部 个营销业务部 □ 本季度我要晋升为 职级 ? 订立人签名： 见证人签名： 日期 ： 人的一生，毕竟短暂，与其平平淡淡不如轰轰烈烈； 人的追求，无有优劣，却有高下，小平台小追求，大平台大追求； 人的价值，在于超越，不在于超越他人，而在于超越昨天的自己； 寿险事业是有价值的，寿险事业的价值，因其创建团队规模的扩大而升华； 结束语： 准主管规划晋升路演 小平台、小发展；大平台、大发展，既然我们已经选择了寿险事业，当然应该向更高的平台发展； 随着新版基本法横空出世，一个新的契机摆放在了我们面前，智者善虑、机遇留给有准备的人们； 主管利益的大幅度提升，无疑是新基本法赠与我们的大礼，你准备好了吗？ 引言 业务经理与主管对比 业务佣金 职务津贴 业务佣金 新人推荐奖 伯乐奖 晋升组经理奖 绩优组经理 直辖组津贴 培育津贴 …… 业务经理 组经理 做业务经理与主管的绩效差距 当月FYC 业务经理展业津贴比例 业务经理 高级业务经理 12Q（含）以上 12% 14% 8Q（含）～ 12Q 8% 10% 4Q（含）～ 8Q 6% 8% 2Q（含）～4Q 3% 4% 当月本组达成FYC 组经理 高级组经理 资深组经理 45000（含）以上 19% 20% 20% 27000（含）－45000 16% 17% 17% 13000（含）－27000 14% 15% 15% 7000（含）－13000 12% 12% 12% 4000（含）－7000 8% 9% 9% 4000以下 5% 6% 6% 同样做45000元FYC的津贴差异（不考虑创标因素） 业务经理5400元 组经理360元 一年就差2700元 组经理8550元 一年就差37800元 业务经理135元 目前业务员与主管的留存情况（1/2） 对比项目 3年留存率 5年留存率 10年留存率 业务员 59% 39% 18% 主管 99% 93% 90% 目前业务员与主管的留存情况（2/2） 如顾睛、陆小健…….. 目前各层级主管的绩效收入现状 职级 2009年 2010年 2011年 2012年 业务主任 19000 22699 27543 29458 业务经理 52251