毕业论文--中药国际市场营销战略研究.docVIP

湖北工业大学 课程论文 课程题目：中药国际市场营销战略研究 组 名：黄金搭档 组 号：第 五 组 专 业：国 贸 班 级：09 国 2 指导老师：游 怡 2011-10-17 摘要 在2003年上半年爆发的SARS流行期间，国内许多行业受到猛烈冲击，而中国的药品行业却显现着与众不同的活跃。在此期间，由于中药对SARS的预防功能，以及中药在临床治疗非典病例上的突出表现，不仅得到了国家的重视，更获得了世界卫生组织的好评。一时间，市场上清热解毒功能的中药产品热销，出口量增加。种种迹象表明中国的中药产业正面临着一次难得的机遇。如何充分利用传统中药优势，打破中药出口壁垒，使中国成为中药强国，是目前备受瞩目的话题。 关键词：中药 产品开发 国际市场 营销策略 目录 一、 产品开发 2 1. 产品价值 2 2. 开发策略 3 二、 市场调研 4 1. 亚洲 4 2. 欧洲 4 3. 美洲 5 4. 非洲 5 5. 主要竞争对手 6 三、 营销策略 6 四、 参考文献 7 正文 产品开发 产品价值 开发历史悠久，药物开发利用的独特思维和理论体系世界上独树一帜。我国中药资源极为丰富，居世界首位中药复方在应用上品种繁多，为新药开发、保健食品的开发提供了中药国际地位提高引起了世界许多国家的重视在临床上表现出来的相应毒副作用小或无毒副作用、无耐药性中药的价钱要相对于西药来说低副作用更小市场份额目前国际中草药市场年销售额为160亿美元，我国仅占其中3%的市场份额，而且大部分为原料中药材和保健药中药知识产权被外商低价买走无偿侵占。市场构成比较简单有些国家的年人均国民生产总值高磷脂、紫罗菊、人参这些高档营养保健品有些国家的经济发展水平很低对抗菌素、抗结核药物的需求量很大2000法国草药市场销售额达23亿美元。 美洲 中药进入美国市场必须先通过FDA认证，所用资金多且风险大，因此进入难度最大。 目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制。近期专门出台了《植物药在美上市批准法》和《关于植物药品研究指南》，开始接受有复方制剂的植物药作为治疗药物。 我国批准生产的复方丹参滴丸、银杏灵已通过美国FDA的新药临床研究的预审。 美国植物提取物市场以开拓，例如由银杏、贯叶连翘、刺五加、当归、人参等草药制成的提取物。但在全美医药保健品市场的份额仍不足，市场前景非常广阔。 非洲 非洲政治经济极不稳定，可以采取药物支援，通过世界卫生组织或其它非政府组织以慈善的方式，将药品送至非洲，先占市场，为日后营销创造条件。 主要竞争对手 据资料显示，目前全世界的植物药市场的年销售额约350亿美元，而日本就占了其中的70％一80％，我国仅占3％～5％(约5亿美元左右)。中国内地产中药的主要竞争对手是韩国、日本、中国台湾、新加坡和德国。日本是除我国以外研究应用中药历史最久、范围最广、水平较高、从业人数最多的国家。 营销策略 东南亚市场。中药国际化应首先从最容易进入的东南亚市场突破。中药企业可采取中成药、中药材出口并举的策略，通过与国外公司合作研究开发的方式推动中药出口，也可以在国外接受规范化测试，获得药品认证和注册，直接在国外生产和销售。 日韩市场。中药企业可加强与其合作研究开发，通过产品注册，将中药大规模打入两国市场。但国产中成药在安全、质量、功效等方面缺乏完整的科学数据，与汉方药相比缺少竞争力。据统计，目前世界中成药贸易额为50亿多美元，中国出口仅占10%，而日本占60%。因此我国中药企业应将重点放在提高药品的科技含量上。 欧洲市场市场定位实施 “缝隙战略”。 参考文献 《营销案例-中草药产品开拓国际市场》，/p-28263064881.html 李华、张静中、蔡冬青：《国际市场营销学》课件，清华大学、北京交通大学出版，菲利普 R.凯特奥拉：《国际市场营销学》，机械工业出版社 2