长春中冶北凯旋路品质社区项目开发战略定位提案报告.ppt

2、智能化配套建议： 结合本项目定位等各项因素考虑，建议如下： A、在“新奥蓝城”所选建材标准基础上，尽量选用德国品牌，以体现项目主题与产品价值感： B、针对铁北区域空气质量、交通噪音等实际问题，建议部分产品配置新风系统、单面镀膜Low-E双层中空玻璃、家庭净水系统等； 本案是集“城市+自然+产品+品牌+人文”资源共有、区域内 综合素质最强的社区 区位价值 品牌价值 产品价值 地段：北部新城核心区位，发展潜力极大； 交通：北凯旋路、北环城路便捷出行，切换繁华与自然 生态：毗邻区域生态走廊与大型市政公园 园林设计：现代自然主义造园理念 背景：央企地产巨擎，世界500强名企 区域运营：继新奥蓝城之后的又一次区域价值运营与升级实践 产品序列：洋房、小高层、高层三类差异化居住产品 建筑风格：纯正德式建筑，纯净居住境界 建筑品质：精工锻造品质，全系考究细节 小结：本案价值体系 规划价值 规划理念：利用区域城市化进程的新市镇（Newtown）规划 物业服务：新奥物业提供全方位优质亲情式服务 2.4 项目客群定位 一、客群来源区域预判 次要来源 重要来源 主要来源 主要来源： 客群主要来源区域为宽城区，约 占70%比例； 重要来源： 与项目区域相邻的二道、南关、 朝阳、绿园（距项目所在地20分 钟车程内）客群，比例约占15%； 次要来源： 长春市其他区域客群、及省内县 市客群，比例约占15%； 铁北客户 铁北区域外客户 铁北区域外客户 铁北客户 客户来源路径演变 （随区域成熟度提高与自身配套逐渐完善） 项目前期 项目中后期 二、客群来源路径演变 能够认识到铁北价值洼地的升值潜力并具备投资能力，对投资回报较敏感的群体。另，少量外地迁徙来长春、经济能力一般的客群； 由于在市中心区域购房困难，最终选择在铁北购房，对价格较为敏感； 该区域客群多为蓝领阶层，性格直爽，渴望找到被尊重的感觉。购买房产更注重其本身的综合性价比； 置业特征 1、因看重铁北价格优势与发展潜力而投资； 2、多为父母为下一代购置婚房； 25-50岁之间，外县市私营业主、个体商贩、公务员，以及因生活、工作原因打算在长春定居的年轻人等 大长春及周边客群 改善性置业为主，首次置业为辅； 25-35岁之间，铁北周边区域企事业单位职工（客车厂、齿轮厂等），以及在周边区域工作、因价格因素打算在铁北购房的青年人； 长春其他区域客群 首次置业与改善性置业 25-40岁之间，站前商圈个体户、各大中专院校教师（工程师范学院、养正高中），各医院医生及区域内拆迁户为主（如三院、六院、武警医院） 宽城区其他区域客群 25-40岁之间，含周边工厂、物流企业职工（机车厂、钢管厂、轻型车厂、仓储公司等） ，新光复路市场私营业主及从业人员，延凯旋路向南区域的建材市场个体商贩铁路工人，区域内公务员 （宽城区政府、长江路开发区管委会等） 行业分布 首次置业为主，改善性置业为辅 铁北客群 置业目的 类别 三、客群置业特征描述 PART 3—整体推广策略 基于对中冶公司及本案属性的理解，拟定本案运作的如下目标： A、经济效益层面 以回现速度为首要目标，兼顾利润最大化； B、品牌效应层面 1、近期目标：成为区域市场内第一阵营的领头羊； 2、远景目标：丰富并升华中冶公司于长春市场的品牌发展战略； 3.1 整体目标设定 一、本案运作目标： 借力发展商品牌优势，建立强势的第一意象； 线上传播+线下公关的立体推广攻势； 高标准、高形象、差异化的展示与服务体验， 建立本案的独特话语权，达成现场锁定度； 本案主要 执行战术 1、形象攻略 2、推广攻略 3、展示攻略 二、本案主要执行战术： 3.2 项目形象攻略 一、本案案名思考： 1、体现大盘属性：以昭示本案的城市感、领地感与规模气势为首要原则； 2、体现品牌延续性与区隔性：考虑“新奥蓝城”的命名结构，延续其品牌调性并 加以升华； 3、德式产品主题更多通过视觉部分加以体现； 案名推介1： 中 冶 ? 新 奥 公 元 字词释义： ? 公元：即公历纪元，符合本案作为品牌大盘的规模感与气势感，亦符合铁北作为城 市新区的区域特性，并可由此上升至区域运营的理想与高度，即：本案不仅是一个 地产项目，更承担着“开创一段历史”之使命； 同时，公元与“公园”谐音，暗示本案毗邻生态走廊与市政公园的景观优势，以此 诠释作为“公园地产”的核心要义； ? 该案名结构与“中冶?新奥蓝城”一致，可于传播层面有效体现品牌延续性； 中 冶 ? 新 奥 蓝 廷 案名推介2： 字词释义： ·蓝：高贵、典雅、浪漫的色彩；亦可解读为脱颖而出之意，如“蓝海战略”； ? 廷：古代君主受朝问政之处（廷，朝中也――《说文》），可引申为欧洲“宫廷” 的字面意