长沙仁一家园南加州风情别墅项目整合营销推广策划案.ppt

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报广表现方案一 等待篇 报广表现方案一 生长篇 报广表现方案一 群山篇 报广表现方案二---距离篇 报广表现方案二---角度篇 报广表现方案二---山林篇 第五阶段:二期二批登场,借现场之景得位 宣传重点:强化现场实景及山居生活 主推产品:观山高层 报广表现方案一 山房篇 报广表现方案一 山风篇 报广表现方案一 溪流篇 报广表现方案二—居山篇 仁一 · 山立方 主推案名 案名释义 山立方:借助奥运会馆“水立方”的知名度,以山立方命名,一则能快速深入人心,二则能强化项目的群山环绕的立体山景优势; 品山·修身·私享家 广告语释义 品山:在强化项目山景资源的同时,传达一种山居生活的态度,与中国儒家 “智者乐水,仁者乐山 ”的思想呼应; 修身:以时下最流行的修身养生概念切入,强调项目所塑造的生活方式,突出项目环境优势; 私享家:强化私享的概念,突出项目拥有私家山体公园的优势。 主推广告语 / / 项目优势推广整合 / / 山居境界:一山相连天际岭国家森林公园,真正的城市山居; 山居地段:省府旁,区府邻,城市龙脉,长株潭融城核心; 山居交通:万家丽南,湘府路东,天际岭隧道口,近汽车南站; 山居生活:先建公园后建楼,山体公园、半山会所、独立商街等; 山居规划:容积率低至1.8,绿化率高达45%,楼间距最宽近百米; 山居建筑:南加州,纯正北美风情,板式高层,座北朝南,超宽阳台; 山居园林:保留大面积原生山林,筑造香樟园、银杏园、金桂园… 主推LOGO设计 次推LOGO设计 次推案名及广告语 山宅一生——山上天下,一宅一生 优山美地——阅山无数识真山 山外山——山外青山楼外楼 南溪谷——私有山居,乐山养生 天骄峰景——山高人为峰 VI运用设计 纸杯设计 信封信纸设计 名片正面设计 名片背面设计 VI运用设计 安全帽设计 手表设计 工作服设计 VI运用设计 手提袋设计 工作证设计 VI运用设计 第三节:推广节奏初步划分 借名人之势上位 提出“山景私有化”概念 借名山之利定位 强化长沙首个私有山居 强化现场实景及山居生活 借现场之景得位 借创新理念出位 突出私家山顶公园 推广主线——借势占位,优势强化 开启,山景私有时代,启端,山居私有元年! 时间节点 营销期数 2010/03 2010/05 2010/09 2010/12 2011/05 一期预热期 一期强销期 二期一批 强销期 二期二批 强销期 推广节奏 2009/09 整体形象建立 第四节:各阶段推广主题与表现 第一阶段:高举高打项目形象,扩大知名度 宣传方式:以现场围墙、路旗等方式切入, 告知周边客户及途经客户项目信息 重点在于项目现场与售楼部包装 围墙设计1 路旗设计 售楼部展示灯箱设计 指示牌设计 楼书设计 第二阶段:一期预热,借名人之势上位 宣传重点:一期VIP首发,提出“山景私有化”概念 主推产品:山语洋房 报广表现 马克思篇 报广表现 恩格斯篇 报广表现 列宁篇 报广表现 私享篇 户外广告设计 第三阶段:一期强销,借名山之利上位 宣传重点:一期热销,强化项目是长沙首个私有山居楼盘 主推产品:山语洋房 报广表现 天际岭与山立方篇 报广表现 岳麓山与山立方篇 报广表现 鹅羊山与山立方篇 户外设计2 第四阶段:二期一批首推,借创新理念出位 宣传重点:推出二期一批产品,突出私家山顶公园独创优势 主推产品:依山小高层 启动区价格策略总纲 中开高走,以高性价比抢占市场,形成热销; 高层以走量为主,快速回笼资金; 洋房量较少,为项目树立价格标杆,控制销售速度,制造稀缺性,实现利润最大化; 价格稳步提升,制造物业升值局面。 周边的高层的价格为3000——3600元/平方米(目前市场状况) 由于周边洋房产品较少,可比较的产品较少,托斯卡纳的洋房的价格为6000元/平方米 楼盘名称 风格 产品 价格(元/平方米) 托斯卡纳 意大利 洋房 6300-7000 山水熙园 现代 高层 3200 森林公园1号 现代 小高层 3000 天赐良园 现代 多层、小高层 3400 中城·丽景香山 地中海 多层、小高层 洋房 3288 售完 欧洲城 北欧 高层 3600 周边项目销售价格 启动区价格推导 目标均价=市场比准价+K?产品组合溢价+ 品牌溢价 市场比较法 启动区价格定位 市场比较法 由于项目的推售时间在2010年后,而在这之前市场的变化较大,但价格上升的趋势不会改变,所以预计项目开始销售时:高层的价格3500——4000元/平方米,洋房的价格5000——5500元/平方米 最终的价格确定仍有赖于项目入市时的市场变化、政府的政策调整、项目的工程进度等因素。 通过市场比较法推导出:高层的价格为3100——3500元/平方米 (目前市场价格) 洋房的价格为4

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