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管理论坛 浅谈领导者非权力影响力及其应用 □文/ 宁夏招标管理服务局 汤效禹 张虹 张玉萍 对领导者而言，权力影响力 能。有与具体职位相对应的专门 影响力的首要因素，也是赖以建 是权力因素在社会和组织作用下 知识技能是领导者胜任相应工作 立威信的基础。它包括思想、品 而产生的强制性影响。无论是谁， 岗位的基本条件，也是赢得下属 行、道德、作风等。领导者优良的 只要担任了职务，自然而然也就 和同行尊重与认同的第一步；二 品质会使人产生敬爱感，具有感 获得了与这个职务相对应的权力 是领导力。中国科学院相关课题 染力，促使部属去模仿。“上行下 影响力，然而一旦离开这个职位， 组研究认为，领导力主要有五点： 效”，“其身正，不令而行”，无论职 这种强制性影响力也就不存在 感召力、影响力、前瞻力、决断力 位多高的领导者，倘若在品格上 了。非权力因素影响力则不同，它 和控制力，也被称为领导力五力 出了问题，就会失去影响力。 是建立在被领导者对领导者个人 模型，这“五力”是领导完成组织 所具有的品格、眼光、才能、学识 目标的手段和方法；三是领导者 二、非权力影响力的作 及情感等因素基础上形成的综合 的沟通协调能力。领导或是安排 用 影响力，这种影响力既不与权力 工作或是做决策，都需要得到同 非权力影响力是领导者所产 大小成正比，也不与权力进退相 事的认可，如何才能得到同事和 生的自然影响力，它是由领导者 始终，与权力没有直接、必然的联 下属的认可，认真的贯彻实施领 的人格因素引起的，为被领导者 系。这种影响力一旦形成，即使不 导意图，需要领导者做好沟通协 认可，以内驱力的形式影响和改 在领导职位，影响力依然存在。据 调工作。 变被领导者心理与行为的一种力 现代管理学研究，下属的积极性， （二）情感 量。与权力性影响力相比，非权力 至少40 ％要靠领导者的非权力 “感人心者，莫过于情”，一个 性影响力产生的基础十分广泛， 因素影响力来调动，在权力因素 成功的领导者，不仅要立之以德、 它是建立在被领导者对领导者的 一定的条件下，非权力因素的影 展之以才，还要动之以情、以情感 尊敬、依赖、钦佩、崇拜的基础上， 响力越大，领导者的权威也就越 人。在领导活动中，领导者如果有 为被领导者自觉自愿、心悦诚服 高。因此，提高领导者非权力因素 优良的品格，较强的能力，并且有 的接受，不具有任何强制色彩和 影响力，进而提高领导活动的效 一定的情感表现力，就会产生一 驱使感，常常能发挥权力性影响 率和效益显得尤为必要。 种超越权利的诚服和忠诚。领导 力所不能发挥的作用。 者平时谦和待人，尊重下属的人 一是感染作用。 感染表现为 一、非权力影响力的构 格，主动为下属排忧解难，让下属 对他人在心理、思想、感情的自觉 成 感受到大家庭的温暖，下属就会 共鸣。被领导者在领导者非权力 对领导者来说，其非权力影 对领导者产生信赖感、归属感、顺 性影响力的感召下，从内心自发 响力主要由以下几方面构成： 从感，形成强大的吸引力和影响 服从领导，把领导的要求变为自 （一）能力 力。 己的要求，从而产生内在推动 对领导者来说最重要的能 （三）品质 力。 力主要有三个层面：一是专业技 高尚的品质是构成非权力性 二是榜样、导向作用。 领导者 44 管理论坛