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区域市场开发与经销商管理 区域市场开发与经销商管理 主讲：马坚行 直面挑战: 培训收益： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公 1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与 司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场 传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板 开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到 市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商 2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法， 却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台 并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的 各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了， 经销商。 该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月 3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如 销量上不去，经销商信心起不来，叫我