台灣製造業的美麗與哀愁(上)(中)(下)-蘇元良口述.docVIP

台灣製造業的美麗與哀愁(上)/(中)/(下) - 蘇元良 口述 台灣製造業的美麗與哀愁(上)2008/01/02很多人都說台灣的製造業毛利率不到4%，非常悲哀，我就是屬於那種「每天拼來拼去，毛利率不到4%」的人，我記得，英業達董事長葉國一先生曾經開玩笑說：「我們這個產業，是個『茅山道士』的產業」，聽起來好像武俠小說，但不是真正的茅山道士，而是「毛利率3到4」，我們就是在這個產業中每天拼搏。 我今天想要用一個比較個人的觀點，不是經濟學者，沒有可靠的數據，今天用到的數字大都是我私人揣測出來的，也不是政治人物，沒有很多口號，而是用台灣製造業從業人員的身分來談，以一個比較寬廣的視野來看台灣製造業的美麗與哀愁。 今天早上，在我來的路上，打開早報看到報紙的社論標題是「西進是對還是錯？」，「產業西進是不是造成創意研發無法在台灣落地生根的原因？」。事實上，這幾年來我們幾乎天天都在思考這個題目，很多法人來訪問我們時，也都一直在問這些問題，天天都在想：「製造業該何去何從？」。今天我想用一個有血有肉、有痛苦的角度，來與各位分享我對台灣製造業的觀察。 現在，我們每天聽到的產業策略就是「積極開放，有效管理」，或是反過來變成「有效開放，積極管理」，不曉得是否還有其他組合，或是我們談西進、鎖國、三通、創新、研發、品牌、全球化、營運中心、兩兆雙星，但我們有沒有辦法承受這些強力的藥劑在身上，我們有沒有實力按照這些偉大的口號走上一個榮景與未來，我想，這並不是一件容易的事情。 ? 台灣製造業版圖最大特色---自己人拼自己人 我們或許可以先從台灣製造業版圖看起，這是台灣的主體產業，我們大都是OEM/ODM，我們有很多大型代工製造業者，5年前我可能會講成鴻海、廣達、仁寶，但現在的狀況是泛鴻海、泛廣達、泛仁寶，其中包括很多企業分支、上下游整合的布局等。這些公司雖然各自有不同的領域、也都需要深淺不同的技術支持，但卻都還是在做代工製造，營運模式也沒有太大的區別。這些代工製造業者帶動了很多元件業者，這些元件供應商就是提供元件給這些代工製造商，台灣也有一些元件業者很爭氣，可以直接把元件賣給歐美大公司。 光看這樣的版圖，你有什麼感覺呢？到底有什麼特色呢？很大一個特色就是在這個版圖裏，我們都是在與自己競爭。 台灣有18項產品產量位居全球第一，就以我個人比較熟悉的NB產業來看，台灣2006年NB產量佔全球市場82%，我想2007年一定會到90%以上，但不是廣達與仁寶競爭，就是仁寶與英業達競爭、英業達再去與緯創競爭，幾乎都是台灣廠商自己在競爭。雖然帶動的產值非常大，在這樣的競爭條件下，很多公司投入很多錢去做研發；大家都知道施振榮先生提出微笑曲線的理論，微笑曲線兩端的品牌與研發的附加價值都非常高，比我們做製造高出很多，但我們競爭的結果是，很多廠商花了很多錢去做研發、去改善製程、去提升品質，然而結果只是讓你有更多機會去拿到單子，價格卻還是一樣差，差別只在於誰能拿到訂單。 所以對台灣製造業而言，施先生描述的微笑曲線其實是嘴巴歪一邊的微笑曲線，因為研發產生的價值只是能讓你拿到訂單，並無法產生高附加價值，所以研發那一邊的嘴角翹不了多高。ODM與OEM的差別，只是在客戶面前證明我們能做更好的東西，但也只是為了要拿到單子而已，ODM的「D」是小寫的「d」，還不是大寫的「D」。台灣廠商努力投入研發，只是成為拿到訂單的工具。 ? 30年時空背景已迥異 台灣卻仍死守一畝田？ 台灣代工製造業的版圖很大，究竟是在怎樣的時空條件下，台灣才形成了這樣的局面？這是30、40年前，由政府與產業界共同走出來的路，是在相對人才、技術、及資源不足的情況下，我們共同走出來的一條路。現在我們應該思考的是，我們現在的人才、技術、與可運用的資源比30年前多出非常多，時空條件已完全不同，可是為什麼我們還是守著這一畝三分田捨不得放棄。 單以鴻海來看，5、6年前，可能沒有人覺得它有多大，30年前，它可能還在三重騎腳踏車，根本感受不到它的氣勢。30年前台灣對國外產業、技術是很陌生的，30年前的留學生也才剛到美國展開求學生涯，有產業經驗的人才並不多，不像現在，很多擁有國外產業經驗的人才回到台灣，帶動這些IC設計、帶動很多技術的開發，而30年前台灣產業與國外交流的機會也很少，不像現在每天絡繹於途、每天都在國外飛來飛去。 以NB來看，最早期台灣廠商就是代工製造，客人設計好交給台灣製造，就是EMS型態的生意，後來變成ODM，就是由台灣廠商設計生產；而現在，台灣廠商是連市場行銷都一手包，戴爾(Dell)、惠普(HP)就是來看明年我們可以提供什麼產品、能夠做什麼產品，以前是開規格給台灣做，因為他們了解市場，所以開好規格給台灣廠商做，但現在卻是都交給台灣廠商一手做到完。所以，我們對市場的了解，也