《谁又在忽悠化肥市场》等20篇市场营销范文合集.pdfVIP

20篇市场营销范文合集526 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：成功等于目标，等于每天进步 1％，等于全方位。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之课程 目录 1. 谁又在忽悠化肥市场.……………………………………………………………………2 2. 如何将培训力转变为生产力？.…………………………………………………………4 3. 直销主义营销：经济寒冬下的营销选择.………………………………………………9 4. 下乡营销，络欣通撬开农村市场………………………………………………………22 5. 盘点2008年十大营销事件 奥运贺岁齐闪亮.…………………………………………27 6. 品牌从无到有的秘密……………………………………………………………………30 7. 别仅凭销量决定产品命运………………………………………………………………32 8. 2009年河北省主要作物病虫草害预测分析（下）……………………………………34 9. 企业网络营销法宝：互动营销…………………………………………………………37 10. 直感族：把复杂决策交给下意识………………………………………………………42 11. 与老年人相关的7个空白市场.…………………………………………………………47 12. 快销品与“瞬间决策”…………………………………………………………………49 13. 鞋服行业：颠覆强者的“新九字真言”………………………………………………52 14. 企业成功招商的五个关键点……………………………………………………………57 15. 八招搞定农村家电市场…………………………………………………………………62 16. 凡客诚品：“以毒攻毒”的营销掌控力………………………………………………67 17. 企业如何用好返利这把利剑……………………………………………………………71 18. 从春节销售看农村市场品牌化消费趋势………………………………………………73 19. “漂移”时代：从“打靶”到“博弈”………………………………………………75 20. 向7天连锁酒店学习抢市场.……………………………………………………………79 谁又在忽悠化肥市场 众所周知，今年由于受前期长时间干旱的影响，导致冬小麦收获 时间前后差异较大。在水源条件较好的地区，冬小麦收获时间较 晚，而干旱地区则收获较早。这样，各地夏玉米播种时间也就相 差各异，难以集中，且持续时间较长。因此，今年夏追市场启动 的时间也就不尽相同。就目前各地农民夏追的情况来看，前期干 旱时段，水源条件好，农民造墒播种地块，大多在6月中旬前后就 播种完毕。目前看玉米出苗好、长势不错，夏玉米追肥也已经结 束。而水源条件较差，农民无法适时播种的地方，农民只得靠天 等雨，直到7月上旬降雨后播种的地块，目前玉米苗较小，农民夏 追则还没有开始。总之，纵观今年整个夏追市场，目前并没有真 正进入杀青阶段，估计整个夏追用肥要拖到7月底才能全部结束。 涨价威胁论 然而，就是在这样的情况下，近一段时间由于化肥各种原材料价 格的坚挺，特别是中国国际钾肥谈判价格的出笼，使大家对化肥 后市价格上涨的预期增强，似乎化肥价格上涨已成为板上钉钉的 事。于是乎，很多厂家就由此展开了秋季备肥的攻势，有的厂家 出台了一些像往年一样的优惠政策：要么让经销商一次性打款买 断价格，要么不定价、采取随行就市原则，厂家贴银行利息。更 多的厂家则是采取了相应的“涨价威胁论”：经销商赶快打款， 如果某某日以前没有打款，每吨复合肥价格将上调400元等等。 经销商被开涮 但据笔者了解市场上的反应却相对冷静，经销商并没有跟进的举 动，也没有跟进的打算。一位镇级经销商说：夏追用肥还没有结 束忽悠啥？等等再说。因为经销商这两年经历这类事太多了，并 且被厂家开涮的事并不少见。 例如：去年秋季就是如此，10月份刚开始经销商纷纷打款跟进， 但后期当原材料价格继续走高，超过厂家的预期以后，很多厂家 就率先作出了毁约的举动：不仅买断价格不算，就是银行利息也 不管，经销商不愿意就可以退款等等——简直就是一种无赖加威 胁。可以说，每次厂家制定的若干若干的促销政策都是霸王条 款，都是在满足自身利益最大化的基处上制定出来的，经销商只 有被动的服从的份儿，根本就没有