《五一促销，别“促”乱了市场》等20篇营销实战范文合集.pdfVIP

20篇营销实战范文合集1104 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：练习时厉害，比赛时就厉害。 —— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之课程 目录 1. 五一促销，别“促”乱了市场.…………………………………………………………2 2. 反面战例：被“诈”大起底：轻信是魔鬼.……………………………………………6 3. 直感族：把复杂决策交给下意识.………………………………………………………8 4. 6招荡平直供陷阱.………………………………………………………………………13 5. 潜在客户细细寻…………………………………………………………………………18 6. 产品进入成熟期，如何获得新销量？…………………………………………………20 7. 动荡时代的怀旧营销……………………………………………………………………22 8. 地产啤酒如何突破强势品牌的重围……………………………………………………27 9. 销售计划九步法…………………………………………………………………………32 10. 促销员的3种境界.………………………………………………………………………38 11. 四大杀招…………………………………………………………………………………40 12. 打折促销的效率…………………………………………………………………………43 13. 多子未必多福……………………………………………………………………………45 14. 邓老凉茶如何挑战王老吉………………………………………………………………47 15. 代购热潮下品牌厂商的对策……………………………………………………………49 16. 生动化是终端提升销量的催化剂………………………………………………………54 17. 商品变价策略……………………………………………………………………………62 18. 企业在新形势下的危机公关策略………………………………………………………64 19. 过程控制：有短板的木桶难盛水………………………………………………………67 20. 如何高效执行店内促销活动……………………………………………………………70 五一促销，别“促”乱了市场 促销是把双刃剑，可以促“涨”市场，也可以促“乱”市 场。又一个五一促销季到了，你能不能避免大促销可能带来的市 场动荡，让自己“笑到最后”？ 又一个五一促销高峰期马上就要到了，根据以往经验，大促销虽 然能够带来一时的大销量，但大促销给市场带来的负面影响也不 容忽视：对处于市场成长期的产品来说，大促销可能带来促销过 后一段时间的市场萧条、铺货困难、价格混乱乃至渠道商对市场 成长失去信心；对于市场成熟期的产品来说，大促销可能造成价 格下滑、窜货倒货、市场秩序崩溃以致加速产品老化。不论哪种 情况发生，都会给市场造成一定混乱，而这种混乱整治起来并不 容易。那么，要避免节日大促销带来的市场萧条或混乱，保持良 好的市场秩序，促销善后工作应该做些什么，又如何做呢？ 总结评估，排查隐患 通常情况下，促销活动一旦结束，负面影响就已经产生，因 而控制促销活动负面影响的前提是排查隐患。同时，对促销活动 的总结与评估，可以作为下一次促销活动策划借鉴的素材，从预 防的角度减少负面影响。 1.赠品发放的核查与跟踪 节日促销活动一般都是针对消费者的，促销品能否顺利到达消费 者手中至关重要。为确保赠品能够顺利到达消费者手中，在促销 活动开始时，就要制定活动的规则和说明，同时规定赠品的发放 范围和方法；在活动过程中对赠品发放进行登记；促销活动结束 后，要依据活动规则核查赠品的发放。 具体方法是：算出活动期间产品的出库总数和赠品发出总数，按 照活动细则进行核对。如果赠品发多了，说明有赠品被截留，要 深入调查，看问题出在哪个环节；如果赠品发少了，说明有一些 消费者没有得到赠品，或是产品有库存，要查出原因，尽快想出 解决办法并进行总结。 例如，一家白酒企业在某城市的促销活动如下：针对团购的促销 是每10件酒赠送1床品牌九孔被；针对商超的促销是每买两瓶酒送 精美打火机1个；针对消费者的促销是，每开1瓶酒可得到1张兑奖 卡，每2张卡可兑得狗年吉祥物一个。活动期间产品总出库25000 件（规格1×6），兑现活动用去九孔被492床，用去打火机58902 个，相当