2011年6月12日邵阳盛鸿·领秀城营销策划报告.pptVIP

打造一个以“我”为中心的独特营销模式 以消费者需求 为导向 以邵东开发区版图为支撑 营销模式设定 邵东开发新区 消费者导向 着眼于开发区的规划与未来发展，渲染城北开发区的生态中心、商贸中心、生活中心的重要地位。 并且强调项目所在的区域新老城区结合点的超强中心阵容，依托于强大的自然资源优势与未来城市中心的优势，打造强大的营销体系。 我们将目标消费群定位在26—45岁的私企业主、公务员等中高端人群，他们正处在财富积累或完成财富积累的阶段，一方面重视精神财富的积累，另一方面更热衷于对物质的追求。 一般以换房需求置业为主，对居住的要求较为挑剔，之前不愿在娄底买房，因为觉得品质并不高，产品并不出色，但如果碰到好房子，更可以因为内心深层次的需求而买下一层楼。我们正是要锁定他们想要的，给他们想要的！ 营销模式设定 情感营销 整合体验营销 以消费者需求为核心导向 基本价值 功能价值 期待价值 产品营销 符号价值 精神价值 心理价值 [整合体验营销模式] 以“新贵阶层”的需求为核心导向，以“产品”与“品牌”为支撑，全力创建领秀城的独特营销模式。 营销模式设定︱整合服务营销 氛围营造 在不同的营销阶段营造不同的体验性样板与工具，做到不断制造惊喜 活动营销 渠道创新 作为销售渠道与推广方式的创新，以大小不一、不间断的服务进行蓄客与客户维护 网络营销 区域炒作 联合政府与周边开发商，联合炒作城北版块，将其塑造成为城市的未来中心 体验营销 营销模式设定︱营销策略 体验营销：立足产品优势，形成不断的惊艳效果 1 不同营销节点 打造不同的样板区域 2 以产品体验、现场服务、细节道具为主体 3 形成新闻事件，藉此炒作 营销模式设定︱营销策略 网络营销：形成区域炒作主战场，多种手段销售 1 与邵东县政府网,电台合作，打造长期专题 2 推出项目网站等众多项目推介方式 营销模式设定︱营销策略 活动营销：一月一大型活动，每周一暖场活动 1 以意大利贵族生活为主题，每周末都有相应的暖场活动 2 每月举办一次规模较大的活动，如产品推荐等 3 营销层面也需要走出去，不定期进行巡展、派单等活动 营销模式设定︱营销策略 营销模式设定︱媒介推广策略 常规推广媒介： 户外牌广告：高速公路天桥户外、工地现场户外 分别锁定老城区、新城区项目区域客户。 报纸广告：锁定潇湘晨报《邵东主页》报广半版和整版，并结合阶段主题投放软性新闻 电视广告：项目品牌导入期，重要营销推广节点，画面广告阶段性投放1－2个月 现场包装：营销中心、出入口工地围墙、看房通道、导识系统等现场包装，制造营销氛围 宣传物料媒介： 项目整体三维影视：制作整体三维影视专题片，全方位介绍项目，用于影视投放、推介、展示 单张/DM：重要节点印刷《绿地会刊》、单张等DM广告，夹报广告等，实现阶段重要信息覆盖 楼书/折页：制作中央花园楼书/首批住宅产品手册等物料，赠与意向登记客户 VI识别系统：制作手提袋、纸杯、信封信纸、名片、小礼品等系列VI识别物料 销售物料：户型单张/手册、易拉宝、展示台卡、绿地会等销售道具和物料 乡镇渠道：乡镇灯杆旗、镇中心户外、乡镇集市布展、车站横幅等 渗透媒体：公交车记站牌、出租车身、公交车身广告，实现项目形象长期信息渗透 项目联动：现场广告屏、灯杆旗，物业、营业场所可利用的渠道资源 辅助媒介：阶段营销节点，针对性人群投放短信、彩信；针对中西餐厅、咖啡馆、娱乐场所、宾馆、酒店、美容院等目标客群经常消费的营业场所进行物料投递置换等。 其它媒介挖掘： 鸿盛·领秀城推广计划 The Specialdiscounts 推广计划︱工程节点 单项工程名称 完成时间 土石方开挖 2011年 8月30日 桩基础 9月30日 永兴北路道路 8月30日 会所 主体工程 7月30日 硬装 8月15日 软装 9月30日 园林 9月30日 地下室 11月15日 主体至5层 12月31日 园林景观 硬质铺装 2012年 1月30日 乔灌木 2012年 2月28日 7月 8月 2012年1月 3月 蓄客 养客 户外造势：项目形象宣传 售楼处+样板园林开放 蓄客期 Education Season 形象建立期 Sharing Season 2月 10月 5月 推广计划︱阶段划分 9月 开盘热销期 Sharing Season 持续销售期 Education Season 4月 6月 8月 7月 大型活动：城北新区城市论坛 现场拦截与包装完成 12月 封客 放客 巡展开始 户外更换：形象+蓄客信息 户外更换：新年+开盘信息 户外更换：开盘热销信息 一期样板园林开放 网络专题持续炒作 感官意大利主题文化展 意大利DIY艺术节 意大利文化之旅 意大利摄影展 鸿盛·领秀城规划建议 Planning advice 规划建议︱规