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关于重庆环球金融中心的价值解析及整合推广要义初探 比一机构 WFC项目组 | 中国重庆 | 2010年10月29日 推广使命： 吸引眼球，创造高人气。 优势价值最大化，产生溢价空间。 整合和创造新模式，为后续开发提供技术样本。 策略原则： 通过公关事件影响力，体现公共资源形象。 通过针对性渠道建立，提高沟通效率和立体渗透能力。 通过对视觉的艺术化和极简化处理，达到奢侈品表现力。 原标志金色，建议处理成偏玫瑰金的色系，而黑色增加适度的蓝。 组合方式，依应用需要做微小调整。 从标志中提炼出四种图形纹理，既传达四种不同的业态， 也使未来的黑色底板有了更丰富和细腻的肌理表达。 在此修正基础上，做了一些应用示意。 围墙采用了装置的方式，有展示效应，也有导示功能。 第一批上墙的为项目的主要建设者。以示纪念。 未来会有更多和项目发生关系的商业品牌、企业品牌上墙。 形成可持续的互动生长态势。 与装置围墙连接的喷绘围墙。 在视觉上保持了统一的连接感。 图像记录了新旧地标， 文字则采用“向重庆发问”的方式引发关注， 并为接下来的同步软炒提供现场依据。 同步发问的机场户外。 迟一步的软文炒作，形成重庆的全民大讨论。 重庆，向何处去？重庆，该如何定义？ 在形成一定的公共影响力后，才出现的报纸。 采用奢侈品的艺术化设计手段， 以其它城市的经典地标的演进为线索， 演绎“消失变大的城市”， 继续追问“国家地标的重庆样本”。 以“奢侈，不止于此”为主题 更换的户外和围墙。 户外集中展示了这一季的奢侈品品牌。 围墙则选择重点进行了展示， 可根据招商进程选择更换。 品牌仅为示意，以实例为准。 传统媒体的投放，随公关活动的影响力而定。 选择顶级赞助商模式，积极利用名人效应。 锁定针对性客群开始线下跟进， 为业主组织“环球百人会”做垫场。 这个阶段的广告，完全以营销的需求为导向。 现场、活动、物料、专案，是重中之重。 A．行销 目的：直接锁定目标客群以及客群圈层，建立最有效的直销网络。 本案行销建议先期可尝试启动异地营销，通过在香港、上海、北京、成都、深圳、三亚、温州、青岛、太原等城市常驻设点，利用当地媒体、合作商家介绍、联系全国商业联合会、各地商会、知名大学MBA培训班、参加大型活动，主要锁定该城市社会各界知名人士（达官政要、社会名流、行业翘楚、财富骄子、科教精英、文化名人），拜访或投递资料，邀约客户签署前期消费协议，同时将铂金酒店以及豪华公寓向客户推销。 B、点销 目的：在目标客群最可能出现的地方进行拦截和阻击。 在行销启动时，同时考虑在重庆机场、高档百货、五星级酒店、高级别墅区、高级专业写字楼、政府招商引资机构、汽车卖场、商业步行街、MBA培训班、大型盛会、高级餐饮娱乐休闲设施、高级旅行社、出国咨询公司、文物和珠宝鉴定机构等选择预约设点，安排人员或放置宣传资料，向外界传递信息，联系到意向客户后，通过邀请其加入俱乐部，签订前期消费协议等方式，向客户投射本案酒店公寓及甲级写字楼尊崇价值。将客户逐步引导为意向客户加以储备。 C. 坐销： 营造高端、小众、尊贵的仪式感接待方式。 适用于现场。 成渝城市论坛，政府联合招商，摩根大通中国峰会，诺贝尔经济学家讲座…… 经济峰会的形式可以不拘一格，但以有效和影响力为评价指标。 例如，潘石屹用博鳌论坛撬动了一个区域。 而我们曾经经办的明宇金融广场的诺贝尔经济学家来访， 也为它赢得了投资市场，政经要员，和一大批西南财经EMBA的关注。 我们为活动现场做了一个立体的示意。 也希望能够和甲方共同建立一种立体的接待和销售模式。 内场是个方形的旋转参观梯， 灵感来源于早的会仙楼曾经名噪一时的登高而望的故事。 现场接待系统建议 A、“大客户管家”提供一对一服务——服务的专属与尊贵。 其定义类似国际酒店的大堂经理。从客户第一次来电或来访开始，到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题，都由首次接待客户的大客户经理来进行协调解决，做到不推迟、拖延，给客户以一对一、贴身置业服务的感觉。包括对客户兴趣爱好的私人信息的管理。 B、无缝隙服务 智能化接待模式，是国内顶级豪宅的一种趋势。它能提升营销品，如平板电脑——IPAD的应用、对讲机的应用。当客户进入现场展示空间时，大客户经理、示范单位服务人员等即刻进入准备接待状态，甚至每个人都能叫出客户的姓氏，以彰显专属服务的尊贵感。 此外，在整个销售过程中，任何销售人员在与意向客户谈判时，身边都有人为其服务，避免因取资料，单独滞留客户的状况。 整体传播理念小结 预约后提前到门前接待，男女接待专员各一。 VIP室：置业顾问，工程及物业顾问各一。 提供酒水单选择，如红酒、柠檬茶、咖啡等 送客，赠送有特别定制意义的