江苏淘大在线采购的三种商业模式.docVIP

在线采购系统是利用网络和信息技术为工具，采购人员能够通过互联网在全球范围内即时地同其供应商进行信息沟通及在线交易，在线采购为企业快速降低采购成本带来了机会。目前主要有三种在线采购模式，它们分别是卖方平台，买方平台和第三方在线采购平台。　　1. 卖方平台：供应商为增加市场份额，依靠电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方平台通常是免费的，供应商保证采购的安全。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，另外买方企业无需做任何投资。缺点是难以跟踪和控制采购开支。这一系统是企业采购人员开始电子商务而又不担风险的理想工具。　　2. 买方平台：企业自己控制的电子商务系统，通过互联网与市场中的其他企业实现信息互联互通。这一系统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。一些特别强大的企业已经为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络，另外美国三大汽车公司也在联合开发全球汽车零配件供应商网络。这一系统的好处是融量购买，快速的客户响应，节省采购时间和容许对采购开支进行控制和跟踪，缺点是需要大量资金投入和系统维护成本。　　3. 第三方在线采购平台：也叫在线采购B2B平台，目的是提升市场中买卖交易的效率。：垂直平台和综合性平台。垂直平台是经营专门产品的市场，如钢材，化工，能源等，一般说来这些门户主要吸引专门工业中的买主，特别是大宗工业交易(特别是钢材)的垂直平台，以及专门经营石油化工和塑料制品的垂直平台。综合平台集中了种类繁多的产品供不同工业的买主采购，其主要经营领域包括维修和生产用的零配件，办公用品等等，比如，IBUonline环球商业联盟就属于垂直双向可实现大额在线采购的B2B平台。　　第三方在线采购平台可分为下面几种类型：　　采购代理：第三方采购代理为企业提供了一个安全的在线采购场所，另外也提供诸如在线投标和实时拍卖的服务，他们把技术授权给各企业使用，使其有权访问他们的供应商。　　联盟采购：一组不同的企业把他们要采购的相同(或相似)的产品在数量上加以累集来增加他们的集体购买力，以便获得价格优惠。这种第三方系统由这个自愿的企业联盟共同开发和维护。　　第三方在线交易平台：由专业的电子商务企业建立，用来精准匹配企业和多个供应商的在线交易，这是最常见的一种第三方电子商务平台。除了提供技术手段，在线采购公司还通过咨询和市场分析等活动为企业采购流程增值。　　第三方在线交易平台的好处是企业不需大量投入，只需购买第三方的服务，利用第三方提供的技术进行在线采购。并且在允许的条件下可做到对采购活动进行跟踪和控制。