太原宝佳万科项目整体定位及产品建议报告市场研究部分.pptVIP

* 太原房地产市场特点总结—— 1. 以重工业为主导的城市经济发展，第二产业及相关第三产业汇集了大量高收入阶层，他们财富暴涨，但认知水平低； 2. 浓厚的晋商情结，注重实用性，对于新事物的接受需要“眼见为实”； 3. 工业出身的太原人，尤其关注做工和细节，对产品的认可来源于对产品用材和工艺细节的认可。 01. 城市宏观： ——“财富“与”晋商情结” * 太原房地产市场特点总结—— 1. 市场发展不成熟，开发多停留在核心产品层，单点胜出效应明显； 2. 供给不规范，开发主体以本地小开发商为主，开发规模小，开发水平低； 3. 品牌价值尚未突显，客户对品牌的附加价值认知度低； 4. 市场细分不明显，没有明确的项目分级与客户分层； 02. 市场供应： ——“低水平“与”蓬勃发展” * 太原房地产市场特点总结—— 1. 客户对显性要素认知度强，只愿意为“眼见为实”的东西买单； 2. 客户对太原城市的认同度不高，对其房地产市场的价格认知有上限； 3. 客户对太原城市的归属感不强，高端需求外溢，追求更好的生活品质； 03.购房群体： ——“实在“与”追求” * 因此，在太原的特殊市场中，万科的品牌价值与传统开发模式需要本地化，我们需要在特定市场中寻找本项目的核心竞争力。 来源：易居模型 服务： 满足生活需求的基本配套 优质和人性化的物业管理服务 3 1 4 2 产品 服务 人文