20140110公司8 1发展计划书.docVIP

“U_571计划” ——呼和浩特市场作战策略—— 目录 一、序言-----------------------------------------2 二、呼市世华之远景目标---------------------------4 三、呼市世华之架构、人员配备与职责----------------7 四、呼市世华之人才本土化策略--------------------14 五、呼市世华之业务范畴--------------------------18 六、呼市世华之业务区域--------------------------19 七、呼市世华之当前核心工作----------------------20 一、序言 1、持续见涨的中国房地产形势。 首先，中国城市化进程步伐的加快，房地产持续繁荣的基础依然存在，行业发展的前景仍具有广阔的空间。现在我国正进入比较高的经济发展阶段，城市化进程的日益加快，中产阶层逐渐兴起（我国中产阶层占13％）。这部分人兴起对地产需求相当大，共同构成房地产业持续稳定发展的社会基础。虽然房地产业发展暂时受到少数城市房价上涨过快的影响，但是推动房地产发展的经济基础不但没有削弱而是在加强。 其次，宏观调控加强，房地产健康发展得到保障。国家2003年开始对房地产市场进行宏观调控，2006年的“国九条”、“国六条”、九部委的“15条”，都是对2003年调控政策的补充。宏观调控对房地产市场的健康绝对是利好的，也只有这样，才能让市场不断健康，房地产市场才可能有利于持续健康稳定的发展。 再者，证券市场健康发展对房地产市场融资提供了选择机会。2005年4月，国家对证券市场实行股份制分置改革，这是一个市场革命。证券市场灵活的融资方式，对房地产行业的发展有很大的作用，也给房地产带来新的机制。 2、基于当前中国大好的房地产市场形势，世华鼎力出击，有望搏得未来市场上稳稳的一席之地。 就当前持续见涨的中国房地产市场，世华凭借其拥有的近3000人规模的庞大资源信息平台，在已经成功进入的呼和浩特（已经以“艾博龙园”项目的完美启动销售搏得市场一席之地）、惠州、河源、湖州等市场的前提之下，依靠于对每个项目专业化的品质操作，经过一定时间的积累与沉淀，有实力、且有理由相信世华在不久的将来位列中国代理行业百强。 此时需要思索一个问题：但是在已经介入的市场，且已经形成一定良好声誉的前提之下，如何在其进入的市场做大做强成为当前首要研究解决的课题。 3、稳扎稳打、一点开花、多点结果。 凭借世华前期同仁尽职尽责、兢兢业业的工作，已经在呼市取得优良的战绩，此次加盟世华，带队进入呼市市场，定将以服务当前签约项目为首要重任，凭借高品质的服务，为客户挖掘最大化的经济效益、节省与降低交易成本，从而逐渐奠定世华在呼市市场的深远影响力； 同时依托于世华深圳总部效应，做足、做透世华在呼市、乃至北方市场的品牌号召力，立足呼市，展开多条业务线，全面辐射北方市场，多点结果，使其呼市世华发展成为世华集团业务持续、稳定增长的新窗口。 二、呼市世华之远景目标 缘由 世华自2002年成立之日起至今，依托于深圳本部优势，其三级市场业务发展呈持续性地稳定增长，已稳居深圳市场前列，凭借其庞大的三级市场所建立的网络资源平台优势，大势所趋之下介入房地产二级市场业务；但在当前珠三角房地产市场竞争逐渐的白热化，可见业务额正逐渐减少的前提之下，深圳、乃至珠三角经济圈内众多的地产顾问（代理）公司转攻内地市场，进而拓展出其各自业务的一片蓝海局面，世华正是在这种开辟“蓝海形势”之下，成功介入呼市市场，凭借“艾博龙园”项目启动期近似完美的销售在呼市市场占据一席之地。 世华之优势 深圳十五年的发展历程，已经在珠三角建立起较强的品牌影响力（深圳房地产业协会常务理事、深圳房屋租赁行业协会常务理事单位、深圳最受尊敬地产中介、25年·中国最具影响力房地产中介品牌、中国经纪十大创新企业、中国十大知名品牌中介），为世华在二级市场的发展奠定扎实稳定的品牌基础。 近3000人规模的世华，三级市场业务已全面辐射珠三角市场，稳居深圳市场前列，并依托于三级市场的资源优势建立起庞大的网络资源信息平台，给到开辟二级市场业务鼎力的支撑。 异地市场业务拓展多点开花，世华逐渐吸纳深圳地产众多精英加盟，为世华的再次腾飞辉煌奠定坚实的人才基础。 呼市世华之愿景 立足于世华集团战略之下，呼市世华之愿景。 以为客户最大化地追求经济效益、节省交易成本为己任，成为深受客户信任并为之首选的最佳合作伙伴！ 呼市世华之目标——市场占有率目标 依托于已经在呼市市场建立的影响力，三年内占据市场NO.1的地位。 三年为一阶段，正好适逢2008奥运会之际，中国房地产市场形势将会呈现众多变化，届时三年之后将结合世华集团对总体市场的时势研究与决策，进而制定未来呼市世华