试论营销队伍的建设.docVIP

目 录 盐业引入连锁经营模式的思考（毕人忠 罗雪）………………2 浅谈推进食盐流通现代化与产销联合（赵 毅）…………………9 试论营销队伍的建设（雷音 陈宏）……………………………14 浅谈重庆盐业管理信息化建设（汪兰 韦宏）…………………19 试论食盐配送中心的建设（罗晓华 张柯）……………………26 论“三项制度改革”和提高效率的关系（彭放鸣）……………34 推进食盐流通现代化与重庆盐业可持续发展（张大军）………42 盐业引入连锁经营模式的思考（张斌）…………………………48 谈统一配送在我市盐业公司中的应用及发展思路（李俊明 罗少雄）…………………………………………………………………53 10.论市场经济时代盐业公司经营之方略（马海鹰）………………5911.试论怎样创重庆盐业品牌（谢佩歧）……………………………64 盐业引入连锁经营模式的思考 万州公司 毕人忠 罗雪 随着我国加入WTO后国家经济形式向市场经济深入发展，反垄断（主要是政策性垄断）、提倡自由竞争的环境将会主导我国的经济秩序。综观国际形势，实现商品的专营形式多种多样，而目前随着众多媒体相继对食盐专营体制的猛烈攻击，盐业公司垄断经营食盐的政策环境将难以预料，为此，我们必须未雨绸缪，必须思考能立足于市场经济大潮的盐业公司的生存和发展问题。一个组织要想生存，就必须对环境的变化作出反应，需要适应各种各样的情况，因此我们必须通过有计划的变革活动来适应环境变化。随着重庆盐业总公司发展战略的调整，我们必须思考建立合适的公司经营模式以支持组织战略的变化。 盐业公司引入连锁经营模式的必然性 所谓连锁，一般认为是：一个商业集团以同样的方式、同样的价格，在多处同样命名的店铺里，出售某一种或者某一类商品或提供某种服务。这些同时经营的店铺就被称为连锁店，这种经营模式则被称为连锁经营。连锁经营并非连锁店，但连锁店一定是连锁经营。所谓连锁经营是一种企业经营活动的组织形式和管理模式，它是由经营同类商品或服务项目的若干个经营者，按一定规则组成的一个联合体。这个联合体通过作业程序的标准化，经营分工的专业化，管理过程的规范化以及设备、设置和手段的现代化，把复杂的经营活动在职能分工的基础上化解成格式化的简单操作，把相对独立的经营活动组合成协调运作的整体。连锁的目的是实现企业规模的扩张。有规模才有效益，其效益主要来源于低成本运作，这是吸引经营者连结为一体的核心。要把若干个独立经营活动组合成一个有序运作的整体，靠的是规范的管理和有效的控制。“以利而连，以管而锁”，我们认为目前盐业公司需要引入连锁经营主要由以下因素决定： 1 、连锁经营模式是商业流通企业改革的主题方向。盐业公司长期以来都是作为食盐流通领域的商业公司而存在，无论是以前具有的行政管理职能还是目前的食盐专营性质，都排除不了其具有运销、批发等传统商业企业靠提供服务，获得批零差而生存的典型特性。而传统商业企业的管理模式导致的劣势，尤其是效率、获利能力低下两大劣势在盐业公司也有充分的体现。盐业公司经过几十年的发展，具有了商业企业所必须具备的营销网络体系、稳定的市场空间以及商品流通和存储体系，这些特点决定了盐业公司的发展必将继续朝着商业流通企业性质为主的方向进行。 连锁经营和超级市场，被称为是“现代流通革命”的两大标志。综观20世纪中期以后世界流通领域的发展规律，大型公司无不是通过发展连锁经营而得以长足发展；从国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用也越来越大，加快发展连锁经营，用新的经营组织形式改造传统商业，是我国现代商业发展的必然要求。从1993年国家正式提出把发展连锁经营作为带有方向性的一项流通体制改革，到2000年底，全国连锁企业已达2100家，销售总额2200亿元，约占全国社会消费品零售总额的6.5%（不含生产企业自建连锁营销网络），比上年销售总额增长了50%，是全国零售总额增长率10%的5倍。这充分说明了连锁经营模式的强大生命力。 2、连锁经营模式在商业流通领域具有明显优势。连锁经营有经营理念统一、经营管理统一、经营商标统一、商品和服务统一几企业识别系统等鲜明特征。作为一种交易模式，它是核心竞争力和规模效益在连锁成员间的合作与共生，使连锁组织内的利益集体之间的关系发生结构性的变化，分工更明确、合作更密切，从而形成成员间利益关系的良性互动，达致双赢。连锁经营在经济发达国家占据了主导地位，其魅力在于：第一，连锁经营把分散的经营主体组织起来，具规模优势；第二，连锁经营必须建立的配送中心使商品流通效率更高；第三，连锁经营容易产生定向消费信任和依赖；第四，消费者在商品质量上可以得到保障。 连锁经营在制度方面有规模上的优势；在经营效益方面由于把现代化的工业大生产