金鼎高级防伪纸厂竞争战略探究.pdfVIP

中文摘要 20 世纪 90 年代以来，中国经济迅速发展，随着第五套人民币正式发行使用， 为完成逐渐递增的钞票纸生产任务，中国印钞造币总公司下属的钞票纸生产厂 家，都增添了新的生产线，大幅度提升了生产能力。成都印钞公司作为中国印 钞造币总公司的下属企业，已经成为了中国钞票纸主要的生产厂家之一，它的 主要业务是其钞票纸生产。然而，进入 21 世纪以来，由于电子货币的普遍使 用以及其它货币载体的出现，纸币的使用量在世界范围内都呈现下降的趋势， 中国也不例外。随着人民币换代任务的结束，人民币一段时间内不会再进行更 新，同时受到电子货币和各种支付手段的冲击，我国的现金发行量呈现下降趋 势。这种情况给成都印钞公司的经营带来了很大的威胁，直接导致成都印钞公 司的主营业务利润从 2004 年以后逐年下滑，作为以钞票纸生产为主的成都印钞 公司全资子公司的金鼎高级防伪纸厂，也面临着盈利状况下降和机器设备空闲 的威胁，严重影响了企业的发展。 但在钞票纸生产呈现下降趋势的同时，中国 防伪纸张和特种纸市场却出现了很好的发展势头。本文正是在金鼎高级防伪纸 厂所处的威胁和机会交错并存的情况下，提出制定适应企业的竞争战略，用以 保证企业健康、稳定的发展。 文章在对战略管理理论、竞争战略理论进行系统分析的基础上，用 PEST 分 析、SWOT 分析、五力模型以及各种竞争战略理论对金鼎高级防伪纸厂的两个重 点业务、该厂应该采取的竞争战略做了深入研究。金鼎高级防伪纸厂的高级防 伪纸和非防伪特种纸业务面对的是潜力巨大、增长很快的市场，本厂又拥有五 项核心竞争能力：特殊管理下印钞造币行业的垄断优势，强大的中国印钞造币 总公司作为后盾；长期生产钞票纸所树立的“安全、保密”的防伪专家形象； 长期的发展过程中形成的技术积累和高素质的技术人才队伍；从事特殊行业而 拥有的特殊资源；拥有成熟的钞票纸及相关高级纸张的造纸技术和先进的纸张 防伪技术，持续的研发能力。这五项核心竞争力的存在使得金鼎高级防伪纸厂 在多元化业务的竞争中拥有较大的优势。但同时本厂也存在着不利于市场竞争 的劣势：长期处在计划经济体制下导致了企业缺乏市场营销意识，以及目前营 销力量薄弱；职工工资普遍较高使得产品的人工成本高于国内同行业平均水平； 研发队伍实力尚不够，研发成果较少，技术储备较为稀少，缺乏有效的激励制 1 度或激励政策实施不到位；缺乏营销经验，没有系统的营销策略等。笔者通过 对金鼎高级防伪纸厂可选的竞争战略进行分析，得出金鼎高级防伪纸厂在目前 状况下应采取的最佳竞争战略是差异化战略。差异化战略的要点就是企业向市 场提供与众不同的产品或服务，用以满足顾客特殊的需要，从而形成竞争优势。 对金鼎高级防伪纸厂而言，其产品的差异化可以通过如下途径实现：在证件防 伪业务方面，由于产品是完全以客户要求来提供的，生产厂家在产品样式、生 产技术上没有变化的余地，实现差异化的途径只能是金鼎高级防伪纸厂多年来 生产钞票纸带来的“安全、保密”的企业形象和稳定可靠的生产质量；对于众 多饱受假冒商品困扰的企业来说，为它们提供“人民币等级的防伪”无疑是非 常具有吸引力的，企业的技术能力成为了实现差异化的途径之一；金鼎高级防 伪纸厂在非防伪特种纸业务方面要实现产品差异化，应该开发生产工艺跟钞票 纸的造纸工艺接近的产品种类。对本厂的两个重点业务采取差异化战略，充分 发挥本厂的优势，树立高质高价的产品形象，保持技术领先的地位，利用强大 的技术优势为客户提供一体化的防伪解决方案。在竞争战略的实施方面，笔者 建议金鼎高级防伪纸厂应该加强企业和品牌的宣传、建立市场导向的新产品开 发体制，加大研发投入、提高生产质量管理和成本控制能力、树立市场经济营 销观念，提高市场反应能力，从而发挥自身优势，弥补现有的劣势，在激烈的 市场竞争中取得优势地位。 文章从逻辑上可以划分为三个部分。首先，是对企业的基本情况、企业所 处背景、研究意义及理论模型进行了阐述。其次，通过对金鼎高级防伪纸厂外 部环境的阐述和分析，确定了影响企业竞争的关键因素，分析了企业在整个市 场环境中所处的竞争地位以及来自不同方向的外部威胁，明确企业现在和将来 所处环境的状况及其对企业的影响，通过对金鼎高级防伪纸厂的人力资源、财 务资源、技术资源、物质资源、网络资源和隐形资源这六方面内部环境分析，