燕山石化公司苯酚产品竞争战略研究.pdfVIP

论文摘要 随着世界经济的缓慢复苏以及国际油价的高速增长，国内外苯酚市场不断 升温。加之苯酚下游产品酚醛树脂、双酚 A 、己内酰胺、水杨酸等广泛应用于 汽车、医药以及轻工业等发展迅速的行业，我国已成为世界上苯酚消费增长最 快的国家，也是世界最大的苯酚进口国之一。我国的苯酚工业经过近三十年的 快速发展，已具备了相当的规模和基础，2007 年国内苯酚生产能力已达到 54.55 万吨。进入新世纪，中国苯酚工业面临着经济全球一体化、中国加入 WTO 的宏 观环境，虽有潜力巨大的市场，但周边国家一大批目标针对中国市场的新建装 置先后投产，以及跨国公司在中国直接投资建厂，我国苯酚市场已成为众多石 化公司争夺的焦点。燕山石化公司是国内最大的苯酚丙酮生产基地，经过近 40 年的发展和壮大，取得了辉煌的成就，但燕山石化公司同大多数国有大中型企 业一样，存在着历史包袱沉重、管理机制和观念落后等一系列矛盾和问题。当 前，在苯酚市场更为成熟、竞争更为激烈的新环境下，竞争对手的规模化、低 成本优势，对燕山石化公司的苯酚产品发展提出了严峻的挑战。制定什么样的 产品竞争战略适应现有的和潜在的市场需要，面对国内和国外竞争对手的挑战 是燕山石化公司迫切需要解决的问题。制定和执行正确的产品竞争战略已经成 为决定燕山石化公司能否立于不败之地的关键。在对战略管理理论、产品竞争 战略理论进行分析的基础上，通过采用宏观与微观、定性与定量相结合及实证 分析方法，对燕山石化公司苯酚产品竞争战略进行系统的研究，力求为燕山石 化公司的经营决策提供科学的依据。 首先在理论综述的基础上，对燕山石化公司苯酚生产经营的现状及产品现 行战略进行分析，认为苯酚经营存在的主要问题是缺乏现代科学经营观念，管 理水平比较落后；技术创新不够，自主开发力量薄弱；与发达国家相比装置规 模小，生产模式单一；市场研究和信息预测不能适应产品营销的要求；市场开 拓和营销服务不够。运用 PEST 分析法从政治法律环境、经济环境、社会文化 环境和技术环境几个方面分析燕山石化苯酚产品面临的宏观环境；从国内和国 外两方面分析燕山石化苯酚的产业环境；运用波特的五种竞争力量模型对企业 所面临的五种竞争力量进行分析，了解企业所处的竞争环境，分析燕山石化公 司苯酚产品的竞争地位；并构造燕山石化苯酚产品的外部环境评价矩阵(EFE)， 对其外部环境关键因素进行评价，认为燕山石化公司面临着我国经济保持快速 1 增长、石化市场需求增长较快、北京市与中国石化政策支持、地处首都智力资 源丰富等机会，同时也面临着国内现有竞争对手的竞争、跨国石化公司的扩张 和渗透、北京市环保治理的高标准、远离市场的物流运输成本等威胁。通过评 价可得燕山石化公司利用外部机会和回避外部威胁的能力为平均水平。然后， 从燕山石化苯酚装置技术经济性、盈利能力和市场营销分析其内部资源条件； 运用核心能力要素评价表分析燕山石化苯酚产品的核心能力；并构造了内部因 素评价矩阵(IFE)对燕山石化苯酚产品内部环境进行综合评价，认为公司有生产 装置规模化和技术经济性、装置运行的稳定度和可靠度高、具有较为完善营销 网络、品牌知名度和信誉等优势，同时也存在深化企业改革难度加大、职工队 伍整体素质和结构亟待改善、科技创新能力不强、符合燕山石化特点又融合现 代管理理念的综合管理体系尚未形成、资源和环境因素制约等劣势。 在内、外部环境分析的基础上，结合对燕山石化苯酚产品具体情况的分析， 构造了 SWOT 分析模型，为燕山石化苯酚产品竞争战略匹配了七个方案，即市 场渗透战略、产品开发战略、管理创新战略、产业链延伸战略、总成本领先战 略、产品差异化战略和战略联盟战略。并从可行性、适用性、可接受性三个方 面对燕山石化公司苯酚产品竞争战略进行定性评价，确定了市场渗透战略、管 理创新战略、产业链延伸战略、总成本领先战略和战略联盟战略为备选方案； 运用定量战略评价矩阵(QSPM)，确定了燕山石化苯酚产品竞争战略为以总成本 领先战略为主，并以产业链延伸战略和市场渗透战略为辅的混合战略。最后， 研究了燕山石化苯酚产品竞争战略实施与控制的具体措施，以保证其产品竞争 战略的有效实施。一是健全供应链管理，降低物流采购成本。应加强物资采购 环节管理、建立配送中心、建立信息处理中心；二是细化成本管理体系，增强 成本控制能力。抓装置技术经济指标，提高创效能力。抓节能降耗，合理利用 能源。抓费用控制，降低生产成本；三是积极推进管理创