中铁建工国际工程承包市场发展战略调整研究.pdf

论文摘要 在经济全球化、贸易自由化、技术信息化以前所未有的速度席卷地球每个 角落的今天，国家之间的联系、不同国家和同一国家不同产业之间的联系、全 球企业之间的联系的复杂度、广度和深度都远远超过了历史上的任何阶段，“蝴 蝶效应” 日益显著。 作为国民经济的重要物质生产部门和支柱产业，建筑企业国际化程度和水 平高低是国民经济国际化程度和水平高低的一个缩影。进入 21 世纪，伴随着全 球经济的持续增长，国际建筑投资呈现持续增长的趋势，国际工程承包市场充 满活力，一系列新趋势的出现将彻底改变全球工程承包市场的现有格局，国际 工程承包商巨头的强强联合，EPC 、PMC 、BOT 、PPP 等带资承包方式的广为 采用，大型承包商管理日益科学化、信息化、规范化，使得单纯的工程施工业 务利润逐渐降低，利润重心向产业链前端和后端转移。 为大力发展国民经济，我国政府出台了多项支持“走出去” 的措施，为建筑 企业专门出台了系列政策措施：设立了对外承包工程保函风险专项资金，对企 业的贷款贴息、带资承包等给予大力支持；国家对于建筑企业的出口设备和物 资在退税方面给予优惠政策；国家允许并鼓励成立整建制的劳务公司，在对外 工程劳务输出程序审批和手续办理环节提供方便。在联合国成立 60 周年的大会 上，中国政府宣布在未来的三年内向发展中国家提供 100 亿美元的优惠贷款， 这些贷款中的大部分将用于发展中国家的基础设施建设和工业项目，为我国对 外承包工程的进一步发展提供了更大的机遇。 中铁建工集团国际工程承包市场发展战略的调整站在全球背景的角度，从 外部环境分析入手，从宏观产业分析和微观企业分析的角度出发，分析了集团 公司的内部资源和条件，同时学习和借鉴行业标杆单位的海外业务发展模式和 思路，在此基础上对中铁建工集团国际化之路进行了深入的分析，运用理论工 具（波特五力模型、SWOT 分析和 GE 矩阵分析）分析企业面对的全球工程承 包市场的发展态势和竞争环境，提出了战略改革的重点和具体实施策略。 1 中铁建工集团把自身定位为集建筑纵向一体化业务、房地产业务、科工贸 业务等多元产业为一体的大型综合企业集团。之前，集团公司确立的“六大区域 市场，六大产品结构” 的战略格局已不能适应国际工程承包市场的大环境，而且 在具体执行中对企业国际工程承包业务发展的桎梏也日益突显。为了能够在激 烈的市场竞争中站稳脚跟，继续昔日的辉煌；为了追赶国际工程承包市场的经 济发展趋势，响应国家政策号召，承担国营企业应有的社会责任，同时也为了 进一步抓住海外工程承包市场巨大的机遇，中铁建工集团需要进行深入的战略 调整，并且要把改革的重心放在海外业务板块。 集团公司国际工程承包市场的发展要遵循由“输出型” 向“市场占领型” （简 称市场型）的战略方针，重点发展市场潜力巨大的区域市场，走可持续发展道 路。同时把“全球化视野，布好点、开好局，集中经营、诚信合作；走多合作模 式道路，寻求长期战略合作伙伴；多渠道融资，有选择进行带资承包的尝试， 尽快进入产业链的上游；以建筑施工总承包为主营业务，加大分包、特许经营 等业务模式的发展力度；推进品牌战略，在国际市场树立良好的品牌形象”作为 海外业务发展的主攻方向。 在市场占领型发展战略的基础之上，强化“服务高端市场” 的意识，即“大市 场、大业主、大项目”，整合有效资源，全力开拓优质市场、诚信服务优秀客户、 积极承接高精项目。实践证明“20 ％的客户提供了 80 ％的收益” 的商业定律在工 程承包市场上同样适用，同时经验数据表明跟踪和实施 600 万美元的项目与 2000 万美元的项目的前期投入和资源调动力度基本相似。“大项目”主要是指规 模大、影响力大的项目，兼顾“大市场”策略，谋求发展前景良好的目标市场， 兼顾“大业主”策略，寻求能够长期合作的实力客户，兼顾细分市场定位，做专 做强集团公司的主攻方向，提升企业的核心竞争能力。 国际工程承包市场发展潜力巨大，同时部分地域市场也是危机四伏，鉴于 此，在选择高端市场时要坚持 “求大，不求多，稳扎稳打，重点培育 2～3 个有 潜力的