河南安阳文化院景生活城项目整合市场攻击策略102营销推广方案.ppt

『理念识别』 经营/项目理念 精神标语 企业/项目文化 管理原则 发展策略 企业/项目特性 企业歌曲/象征 形象手册 『视觉基本要素 』 企业/项目名称 标志 标准字体 专用印刷字体 标准色 造形象征图案 精神标语口号 报告书 『视觉应用要素 』 办公事务用品 设备用具 招牌旗帜标牌 建筑外观橱窗 衣着制服 产品设计 广告媒体传播活动 工作场所规划 交通工具 包装设计 形象力 『对内行为规范』 管理层教育 员工教育 服务态度 电话礼貌 应接技巧 服务标准 工作精神 员工福利 工作环境 办公室气氛 竞争方式 『对外行为规范』 市场调查 商品规划/品质 公共关系 促销推销 流通/服务 银行关系 公益活动 文化活动 形象力 『品牌成长管理』 企业发言人 企业书籍 企业网站 企业内部通讯 企业符号物体 管理体制 CEO表现 会议环境/视频 人力评估系统 『公共关系建造 』 社会活动文化 纪念会 学院学术活动 咨询团体 社区文明工程 世界/地区纪录 新闻事件控制 常用问题 网络文化 形象力 『公共关系建造 』 教育工程 荣获奖项 赞助角色 联合开发 巡展路演 企业通讯报道 各类广告中的形象 媒体评价 话语人群评价 『渠道合作互动』 品牌互动/车房互动 代理、合作折扣 内部折扣/年会优惠 跨区分支/各地互动 『销售工具制作』 楼书/简易楼书 户型图 单页/DM POP挂旗 展板/易拉宝/展示 自动电话语音服务 礼品/赠品 网上购房 书藉/论著 『销售促进计划』 开盘特惠 认购促销 节日促销 销售节点促销 尾盘促销 销售力 『消费者沟通服务』 开盘活动 特别活动日 客户通讯 新闻/促销软文 调查/访问 销售反馈 广告反馈 老业主/新业主互动 『广告运动』 项目现场广告 户外广告 印刷广告/报纸 印刷广告杂志 DM直投广告 手机广告 网络广告 电视广告 广播广告 夹报广告 『广告运动』 公共汽车广告 赞助广告 联合广告 其他特别形式广告 销售力 『展卖空间设计』 建筑设计 门头 外立面 自然环境 导引系统 文化艺术 室内外信息载体 氛围营造 接待方式 『媒体策略计划』 媒体预算 媒体价值评估 媒体选择策略 媒体投放策略/计划 媒体购买 媒体执行/发布 媒体监控 媒体效果评估 销售力 我们希望《颐品城》成为安阳房地产的一个里程碑，无论是产品策划上还是营销推广上都体现出他独特的地方，这也是我们双方自身对专业度的一次挑战，同时也是对我们执行力的一次考验… … 结束语 相信通过我们双方的努力必将会创造出房地产的又一神话！ 我们不能颠覆价值； 我们颠覆的，是消费者的价值观。 Thanks * 说到这里我们不得不回过头来说说我们安阳！不知在座的各位对安阳了解多少，对安阳的历史和文化了解多少，或多或少，那么好，我今天就做一个小小测试！说到“安阳你想到了什么” * 这就是安阳给您的脑海留下的烙印，深深的文化的烙印，无论这个事物有关联也好或者无惯量也吧，那么就是安阳在您潜意识中的印象！也许您会问，这个我们的项目有关系吗？我可以肯定回答有：有！ * 我只所以说这么多，关于安阳的关键词，是因为项目原来的推广诉求是教育，那么教育是大家共享的资源，我们周围的楼盘同样具有这样的优势和资源，那么好，我们世上次和王总沟通的时候，也说到了这个关于教育问题，因为大家觉得教育资源有优势，所以我们原来案名就叫“书香雅居”。如何跳开教育说教育，如何在教育的基础上把我们的楼盘形象在提高，我们说文化，因为外在的东西 都可以模仿，建筑/规划/景观，唯有我们项目自身的文化气质和我们所倡导的生活方式是无法模仿的＋ * 那么，我们如何借势，如何介安阳的势，如何借文化的势，一个古都，拥有几千年的历史；我们何不把这种文化底蕴发觉出来，成为我们项目的气质和卖点；我们竞争对手有的在打“江南风情”，有的在打异地制造，我们做文化地产，我们要做文化地产的倡导者，我们不仅仅造房子，我们还肩负着发掘安阳文化的责任。 〖 PART 4〗：项目品牌传播分解 思考 能否走出一条独特的企业发展之路？ 传统的开发模式是否适合我们？ 我们怎样思考房地产概念创新？ 房地产品牌管理系统对企业的作用？ 如何快速建立睿恒企业的品牌 ？ 带着这些问题我们出发…… 我们是谁？ 我们在哪里? 我们要到哪里去？ 我们怎么去？ 我们到了吗？ 5W 品牌检验 用口语描述定位，就是-- 房地产是我们的支柱性产业 我们是谁？ 你在市场上想处于什么样的位置？ 安阳的地产市场品牌状态 安阳市贞元(集团)有限责任公司(简称贞元集团) 生于洹河，长于安阳，数千年的中华传统文化蕴育的新时代的弄潮儿。贞元集团始建于1992年,1995年组建成为集团公司,并确定了适应市场的经营管理机制，为集团的持续健康稳定发展