江苏泰和国际城SHOPING MALL项目招商深化方案82p.pptVIP

3F建筑优化 ① ② ③ ①处洗手间位置开口朝向要值得注意，建议如图1所示 ②处建议与C3-05合到一起(C区规划大面积业态，铺位尽量不独立设置） 同理，③处建议C3-03与C3-04合到一起 男 女 图1 业态配比 整盘招商时间节点计划 7月 10月 12月 1月 5月 9月 12月 1月 3月 7月——10月 1、市场调研、主力商家意向性洽谈、梳理商家品牌。 2、招商基本政策的确认（租金、递增率、租期、免租装修期、物业运营管理费等）。 5月 2011年（招商准备期） 2012年（全面招商期） 2013年（招商扫尾、开业准备期） 9月 11月——12月 1、主力商家意向性签约1-2家，品牌商家的意向洽谈。 2、招商相关物料准备（意向书文本、租赁合同文本、招商折页、招商手册等）。 3、招商基本政策的试水与调整。 4、招商宣传活动结合营销活动举办。 1月—————————10月 1、主力商家签约2-3家，品牌商家的意向性签约20家左右。 2、其余商家梳理、整合、积累、签约。 3、招商基本政策的试水与调整。 4、招商宣传活动结合营销活动举办。 11月—————————2月 1、主力商家签约4家左右，品牌商家签约30家左右。 2、完成招商面积60%左右，全面签约。 3、其余商家梳理、整合、积累、签约。 4、运营方案确定，运营人员架构确定，物业管理方式确定，开业活动筹备等 5、招商宣传活动结合营销活动举办，主力商家与重点品牌商家进场装修。 3月——5月 1、完成招商面积75左右，全面签约。 2、其余商家梳理、整合、积累、签约。 3、运营管理筹备工作完成，商家全面进场装修。 4、开业营销活动的准备与完成，项目5月1日顺利开业。 PART. 5 商业销售思路 B1层：地下超市部分持有，面积约4000㎡ 1层：沿街展示面，节点性铺位持有，面积约1500㎡ 项目整体租售比例建议： 3层：C区大型餐饮部分持有，面积4325㎡ 4层：C区娱乐部分持有，面积4325 ㎡ 项目整体租售比例建议： 整体租售比例测算： 楼层 总面积（㎡） 持有面积（㎡） 持有比例 B1　 12200　 4000　 33% 1F 11925　 1500　 12%　 2F 11756　 0　 0%　 3F 11652　 4325　 37%　 4F 9406 4325 45% 合计 56939　 14150　 25%　 项目整体租售比例建议： 项目推案顺序建议 一期 二期 三期 商业物业销售模式主要有三种： 直接销售、带租约销售、反租销售 项目销售模式建议 本案商业销售模式思考： 1、销售成功，实现价值最大化； 要点：项目共四层，如何实现均衡去化，并价值最大 2、运营成功，提升泰和品牌度； 要点：统一招商、运营，实现对经营业态、商家质量把控 本案商业销售模式： 反租销售为主，直接销售、带租约销售为辅 直接销售区域：B1层、住宅底商 项目销售模式建议 带租约销售区域：一层沿街铺位 项目销售模式建议 其他部分商业反租销售（结合不同业态商家需求）： 返租方式： A\B区包租5年：前3年每年6%，第四年7%，第五年8%，前3年反租总价中一次性扣除，后2年逐年返还。 C区（1-2层，家电、数码）包租10年：前3年每年6%，第四年7%，第五年8%，前3年反租总价中一次性扣除，后2年逐年返还，第六年至第十年视市场情况而定。 项目销售模式建议 原则：在不影响原有人流动线、通道的基础上进一步划小 目的：控制总价，降低购买门槛，扩大客源面。 铺位划分建议 调整为三分之二（2.4、2.5*8.15） 调整为三分之二（2.4、2.5*8.25） 调整为三分之二（2.8*7.1） 调整为三分之二（2.8*8.4） 调整为三分之二（2.8*8.4） 调整为三分之二（2.8*7.1、10） 一层划分： 铺位划分建议 调整一分为二（5.55*2.1） 调整一分为二（5.25*2.1） 调整一分为二（7.2、6.9*2.1） 调整为三分之二（8.25*2.5） 沿柱网横切，再一分为二（3.9、4.9*1.8） 调整为三分之二（8.4*2.8） 调整一分为二（5.55*2.1） 调整一分为二（7.2、6.9*2.1） 调整一分为二（5.25*2.1） 调整为三分之二（8.4*2.8） 二层、三层划分： 四层划分： 调整为三分之二（8.4*2.8） 调整为三分之二（8.4*2.5） 调整为三分之二（8.4*2.8） 调整为三分之二（8.4*2.5） Thanks! 老凤祥 商家名称 老凤祥 商家概况 创始于1848年老凤祥是国 内唯一的由一个半世纪前相传 至今的百年老店。其商标“老 凤祥”的创意，也源于老凤祥 银楼的字号。 连 锁 店 数 1360家 目前业务区域 全国 拓展要求 选址区域 核心商圈、