领域机构重庆上宏上峰上座5A写字楼项目营销策略报告84销售推广方案.pptVIP

* 参考项目3—线外北区6#底价总表 楼栋 套面 建面 套单 成交合同额 6# 10672.74 13211.38 8600 合计 10672.74 13211.38 8600 * 本项目价格调整结果 上峰上座价格7.21调整.xls * 沟通纲要 项目区域价值解读 项目产品价值解读 项目本体分析总结 项目本体分析 宏观调控政策解读 写字楼市场未来走势判断 区域写字楼市场竞争分析 营销环境研判总结及建议 营销环境研判 项目客群定位 项目SWOT分析 项目营销战略 项目推广策略 项目销售策略 项目营销策略 项目价格体系 项目营销节点排期 项目阶段营销执行 项目营销执行 * 时间 销售阶段 关键节点 媒体推广 销售物料 销售准备期 户外、报媒、短信 短信、夹报 电子楼书、折页 项目加推 项目开盘 项目亮相 10年12月15日 11年1月15日 11年2月 11年3月 10年11月 持续销售期 开盘强销期 渠道销售启动 电子楼书、折页、认购书、销售合同、公示文本等 项目营销节点排期 * 沟通纲要 项目区域价值解读 项目产品价值解读 项目本体分析总结 项目本体分析 宏观调控政策解读 写字楼市场未来走势判断 区域写字楼市场竞争分析 营销环境研判总结及建议 营销环境研判 项目客群定位 项目SWOT分析 项目营销战略 项目推广策略 项目销售策略 项目营销策略 项目价格体系 项目营销节点排期 项目阶段营销执行 项目营销执行 * 第一阶段 项目销售准备期（10.11—11.12月中旬） 关键词：渠道先行 推广主题：识时机 为俊杰 附标：两江新区EBD·孵化型5A写字楼 推广渠道：报媒《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆商报》、 《重庆时报》， 区域性户外（待定）、现场围挡 阶段推广执行 * 第二阶段 项目开盘强销期（11.1月上旬—11.2月上旬） 关键词：高潮 推广主题：新锐商务资本平台 附标：两江新区EBD·孵化型5A写字楼 推广渠道：报媒《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆商报》、 《重庆时报》， 区域性户外（待定）、现场围挡 阶段推广执行 * 第三阶段 项目持销期（11.2上旬—11.3月底） 推广主题：你的企业有多少机会？ 附标：两江新区EBD·孵化型5A写字楼全城热销 推广渠道：报媒《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆商报》、 《重庆时报》， 区域性户外（待定）、现场围挡 阶段推广执行 * 渠道资源选择： 针对本案产品特点，领域资本会渠道重点选择了在售的协信中心、线外以及两江星界三个写字楼项目，以及首钢美利山、俊峰香格里拉两个高端住宅项目共五个项目进行渠道销售。 协信中心 线外 两江星界 阶段渠道营销执行之资本会 * 客户资源展示： 阶段渠道营销执行之资本会 * 工作安排及成果预估： 工作方式：电话营销、短信告知、上门拜访 工作时间：2010年8月—10月上旬，如有需要将持续进行 现有客户 资源数量 转化率 意向购买 客户基数 平均购买 套内面积（㎡） 成交套内面积（㎡） 448组 15% 67组 110 7370 阶段渠道营销执行之资本会 * 重庆市工商业联合会、重庆湖南商会、重庆福建商会、重庆温州商会、重庆浙江商会、四川商会、香港商会、广东商会、山西商会、成渝商会等。 他们的背后是来自全国各地的企业…… 我们的商会资源 阶段渠道营销执行之圈层会 * 我们的企业资源 阶段渠道营销执行之圈层会 * 工作安排及成果预估： 工作方式：产品推介会，“一对一”营销，短信 工作时间：2010年8月—10月上旬，如有需要将持续进行 现有客户 资源数量 转化率 意向购买 客户基数 平均购买 套内面积（㎡） 成交套内面积（㎡） 800组 5% 40组 220 8800 阶段渠道营销执行之圈层会 * 客户资源展示： 阶段渠道营销执行之直销通 * 工作安排及成果预估： 工作方式：DM直投，短信 工作时间：2010年8月—10月上旬，如有需要将持续进行 现有客户 资源数量 转化率 意向购买 客户基数 平均购买 套内面积（㎡） 成交套内面积（㎡） 97组 5% 5组 110 550 阶段渠道营销执行之直销通 * 客户资源展示： 阶段渠道营销执行之外巡展 * 工作安排及成果预估： 工作方式：“一对一”营销、DM直投，短信 工作时间：2010年8月—10月上旬，如有需要将持续进行 现有客户 资源数量 转化率 意向购买 客户基数 平均购买 套内面积（㎡） 成交套内面积（㎡） 823组 5% 41组 220 9020 阶段渠道营销执行之外巡展 *