中国SNS网站盈利模式探析——以校内网、开心网为例.pdfVIP

摘 要 2009年3月，尼尔森公司最新研究结果显示，网络社区的登陆人数多达全 球互联网用户的三分之二（67%），超过电子邮件，成为全球第四大受欢迎的互 联网服务。在中国，SNS 无疑也是互联网领域的一大亮点。虽然金融风暴席卷 全球，但风投逆势抢投互联网新模式企业，SNS 仍受青睐。然而，企业热情高 涨的背后还缺乏真正有效的盈利模式，研究中国 SNS 网站盈利模式问题成为 SNS 研究中的一个重要议题。 本研究以“策略九说”为理论基础，以动态策略规划模型为研究框架，对 校内网、开心网两个案例进行对比分析，并结合小世界理论、口碑传播、植入 式品牌传播等理论来探讨中国 SNS 网站的盈利模式问题。主要研究方法为文献 分析法和案例研究法。 通过文献回顾、背景研究和深刻的案例剖析，本研究根据校内网和开心网 的 6 种策略归纳出了 4 种盈利模式，然后结合中国互联网发展的现状与趋势、 国内外 SNS 网站优秀的运营手法，又建构了另外4 种盈利模式，并对每个盈利 模式进行了策略架构。本研究从现实收益的角度对盈利模式命名，中国 SNS 网 站的 8 种盈利模式分别是：会员收益、虚拟增值服务收益、网络广告收益、品 牌植入服务收益、平台收益、数据挖掘收益、电子商务收益、活动分成收益。 最后，在对研究结果进行总结的基础上，研究者对研究的贡献与不足进行 了探讨。 关键词：策略九说；SNS；盈利模式 1 Abstract In March 2009, Nielsens latest findings showed that the number of landing social network sites was as many as two-thirds of global Internet users. This number is more than e-mail, which was the worlds forth popular Internet service. In China, SNS is undoubtedly a big bright spot of internet. Although financial crisis are sweeping the globe, but venture capitals are rushing to invest social network sites. However, there is a big problem about profit model behind these enterprises’ enthusiasm. So, studying on the profit model of China’s social network sites becomes a important issue. Based on “Nine Strategies”, this study uses “Dynamic Strategic Planning Model” as it’s basic researching framework. Comparatively analysising of Xiaonei and kaixin, combination of these theories of “Small World”, “Word-of-Mouth Spread” and “Implantable Brand Communication”, this study wants to explore the issue of the profit model of China’s social network cites. The