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工作报告 工作报告 重点项目分析 华润二十四城 物业地址 三桥新街与天台路交汇处 开发商 西安华润置地发展有限公司 总占地（㎡） 33万㎡ 总建面（㎡） 150万㎡ 容积率 3.56 绿化率 40％ 产品类型 高层（一期） 户型面积（㎡） 90-106（一期） 主打特色 品牌地产 面市时间 2013.2 数据以市调、房99备案中心为主 物业类型 备案价格（2012） 市调价格（2013.6） 洋房 — — 普通高层 6700 6700 河景高层 — — 售楼部电话华润二十四城地处三桥以西，零距离接驳地铁1号线，邻近5号线 工作报告 产品户型分析 华润二十四城 物业类型 户型 面积（㎡） 户型套数 去化率 总套数 户型配比 高层住宅 两居室 90 250 85％ 1000 25％ 75 250 95％ 1000 25％ 三居室 96 250 85％ 1000 25％ 106 250 70％ 1000 25％ 高层产品组成：华润二十四城户型较为单一，面积跨度较小；各户型配比一致 高层热销面积段：根据市调数据分析，华润二十四城产品自2013年2月入市以来，热销面积为75㎡两居室，去化率达95％ 高层产品机会分析：根据数据分析，华润二十四城舒适型三居、四居室产品为空白点 75㎡热销户型 工作报告 客户分析 华润二十四城 居住地 家庭结构 年龄 购买力 置业面积 配套要求 置业原因 核心客户 城西、三桥客户 两口之家或三口之间 20-40岁 50-70万 70-110㎡ 完善的生活配套 区域原住民 重要客户 西安客户 两口之家或三口之家 25-40岁 50-70万 70-90㎡ 方便的交通配套及生活配套 刚需、婚房 偶得客户 咸阳客户 两口之家或三口之家 30-45岁 70-90万 90-110㎡ 完善的生活配套 改善生活 核心客户描述及诉求：城西、三桥的区域原住民，希望继续生活在此区域 重要客户描述及诉求：急需置业，但是经济能力不足的西安客户，只能选择西安边缘项目 偶得客户描述及诉求：有一定经济基础的首改或刚需咸阳客户，他们希望真正的进入西安居住 工作报告 重点项目分析 启迪书香逸居 物业地址 西咸新区沣渭新区世纪大道中段55号 开发商 陕西启迪科技园发展有限公司 总占地（㎡） 5.8 万㎡ 总建面（㎡） 22.3万㎡ 容积率 4 绿化率 37％ 产品类型 高层 户型面积（㎡） 94-147（二期） 主打特色 科技教育 面市时间 2011.4 数据以市调、房99备案中心为主 物业类型 备案价格（2012） 市调价格（2013.6） 洋房 — — 普通高层 4700 4600 河景高层 — — 售楼部电话 029启迪书香逸居位于世纪大道中段清华科技园南区，是真正意义上的生态化，科技化人文教育大盘。 工作报告 产品户型分析 启迪书香逸居 物业类型 户型 面积（㎡） 户型套数 去化率 总套数 户型配比 高层住宅 两居室 98.61㎡ 66 60％ 396 16％ 94.08㎡ 66 50％ 396 16％ 94.75㎡ 66 60％ 396 16％ 80㎡ 66 80％ 396 16％ 三居室 147㎡ 66 40％ 396 16％ 130㎡ 66 50％ 396 16％ 高层产品组成：启迪书香逸居户型较为丰富，面积跨度较小；各户型占比相同 高层热销面积段：根据市调数据分析，启迪书香逸居高层产品自2011年4月入市以来，热销面积段为80-94.75㎡㎡两居室，其中80㎡户型去化率达到80％ 高层产品机会分析：根据数据分析，启迪书香逸居产品三居室配比较少，且为舒适性三房。四居室为空白点 80㎡热销户型 工作报告 客户分析 启迪书香逸居 居住地 家庭结构 年龄 购买力 置业面积 配套要求 置业原因 核心客户 咸阳本地客户 三口之家或三世同堂 20-35岁 45-70万 100-140㎡ 完善且便捷的生活配套 刚需，教育 重要客户 城西、三桥客户 两口之家或三口之家 25-45岁 45-70万 90-120㎡ 方便的交通配套及生活配套 刚需，婚房，教育 偶得客户 西安客户 两口之家 22-35岁 40-60 80-100㎡ 方便的交通配套及生活配套 刚需，婚房 核心客户描述及诉求：希望在原居住地周边居住的咸阳客户，他们多为刚性需求，对周边生活配套要求较高 重要客户描述及诉求：在咸阳工作或临近咸阳工作的城西、三桥客户，经济能有限 偶得客户描述及诉求：经济能力较差的西安客户，他们急需置业，但是由于经济限制只能选择较偏远的项目 工作报告 重点项目分析 柏林春天 物业地址 后围寨地铁站西100米 开发商 西安广泽实业有限公司 总占地（㎡） 6.6万㎡ 总建面（㎡） 25万㎡ 容积率 3.25 绿化率 55％ 产品