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创业、生命周期与企业战略—以中小企业强雳公司为例 摘要 本文立基于企业生命周期理论，透过次级数据的整理与深入访谈的方式，以 国内清洁用具代工大厂为例，讨论中小型企业的创业战略，并认为企业生命周期 确实与创业战略有明显的关连性，而且企业在不同阶段因所实行的战略差异，导 致于企业会有不同的思维和具体做法。本研究以国内外相关文献为基础，依据个 案公司的创业发展历程与经营现况，包括成立的时间、特征与重要事迹加以整理， 再与受访者讨论之后，将个案公司的创业发展历程划分为四大生命周期阶段—初 创阶段、生存阶段、成长阶段与扩张阶段。 研究结果显示，初创阶段的创业战略以市场区隔、选择目标市场、确立定位 之目标市场营销(STP)战略和焦点集中战略为主，具体的方法和思维包括：正确 的企业定位以赚取利润、尽速平衡收支以赚取现金、资金是初创时期的重要关键、 初期采用人员直接销售方式来推广产品。 处于生存阶段的中小型企业，则必须采取市场扩张战略和自建资源战略，具 体的方法包括：提升市场占有率、建立资源优势、及早与金融机构建立关系，为 筹资做准备。 至于成长阶段的中小企业，必须采取垂直整合战略与差异化战略。此时，具 体的做法包括防止成长失控，并积极建立品牌。 扩张阶段的中小型企业，则实行将成本降至最低的全面成本领导战略，以及 创新战略。此时，具体的做法和思维包括：自动化生产以提高进入障碍、掌握现 金是快速扩张的重点、持续研发新产品以提升竞争优势，立于不败之地。 最后，建议位于成熟阶段的家族企业，必须突破家族管理模式转变为现代化 管理模式，方能未雨绸缪及早准备，迈向康庄大道。 关键词：企业生命周期、创业、企业战略、中小型企业 I 创业、生命周期与企业战略—以中小企业强雳公司为例 Abstract Based on life cycle and entrepreneurial theory, the study discus sed the business strategies of small and medium enterprises. This paper took an OEM sanitary appliances manufactory as one example using secondary data analysis and depth interview approach. According to the theory, we divided the life cycle of our example into four steps: the beginning, growth, expansion and mature. Firstly, enterprises in the beginning stage should apply segmentation, targeting, positioning (STP) strategies and focus strategy. The specific methods are stated as: correcting business orientation makes profits, earning cash and reaching balance with all speed that capital is crucial to success, and providing direct demonstration at the beginning to promote products. Secondly, the small and medium enterprises in survival step should apply market expansion strategy and internal development strategy. And the s