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整理 六个在选择加盟服装时候需要注意的事项 在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行 竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不 同，与总部存在很大差异。英中创业实验室根据持续的研究分析得出：要想稳定 地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法， 培养自己的经营管理能力。 换句话说，选择服装加盟，不仅需要服装加盟者投入一定的资金，还需要投 入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之 东流。 一、在服装加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金 由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚 至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿 债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调 度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾 客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来 生意还不错的店面往往因此而垮掉。 冯先生为了筹措服装加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利服装加盟开店 后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的 10 万元入股， 参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生 无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。 因此英中创业实验室认为，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费 用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。 同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规 划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹 了个天大的笑话。 二、控制好经营成本，规划好进货策略 经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压 缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光 效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而 整理 将射灯关闭，肯定会得不偿失。 同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面 应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见 肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。 毕竟，商品只有卖出去的才是钱。 三、学会管理员工 虽然服装加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给服装加盟商 提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融 会贯通，学会如何管理员工。英中创业实验室从多个创业者的实例中发现，许多 新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是 出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。 “刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成了。” 曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为，躺着什么也不干，一 切由总部来管理就好了。真正开业后，员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘 工作之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名骨干员工被 别的美容院挖走了，并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马，没过多久， 发现又是为他人做了嫁衣。 因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首 先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件 很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。 “尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各 有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系， 有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”，一个能够充 分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的 管理者。 其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法， 虽然其中有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发 大问题。所以，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提 出的疑问。解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。 同时，要允许员工犯错误，对表现好