银丰花园项目09年度营销推广方案.pptVIP

佯攻竞争对手 平攻竞争对手 平攻竞争非常激烈 产品计划 三室、四室是我们项目的重点！！！ ——领秀城M街区为多层洋房，名士豪庭、海尔绿城、济南万达广场的产品综合优势，面临着激烈的竞争。 1、对于名士豪庭、海尔绿城、万达、们主要从南部区域的稀缺性进行PK。 2、对于领秀城M街区、阳明山庄，主要从豪宅形象、私家山、产品品质、物业方面进行PK。 产品计划 多层洋房是我们项目的标杆！！！ ——多层洋房在区域内没有竞争，主要面临海尔绿城多层产品的竞争。项目多层数量较少，销售压力不大，而且紧邻龟山，具有很强的竞争力。 产品推售计划 产品计划 推售策略 策略一：根据意向客户的意向，尽可能满足购卡客户的需求，多推房源 ——解筹率高，后期可销售房源比较零散 策略二：根据购卡客户数量，按照一定的解筹率，少推房源，制造热销局面 ——解筹率低，会有部分客户流失，房源比较完整，利于大客户洽谈 意向选房情况 产品计划 复式较多，1层与顶层较多 19 16 23 主要集中在西单元西户 13 72 19 1层及5－13层中西单元 32 108 18 　 46 44 17 5层以上户型及1层带小院 29 44 16 　 1 72 15 主要集中在6层以上及6层下2单元东户 24 44 12B 西单元中户 19 192 12A 备注 意向数量 总套数 楼号 备注：不含房友会