2013高考语文作文素材 时文阅读第一辑 赢利点就在不起眼的地方.docVIP

赢利点就在不起眼的地方 　　为什么你的竞争力会越来越小呢？理由很简单，因为你的竞争对手越来越不要命，越来越大胆，越来越勤于改变游戏规则。当竞争对手改变游戏规则的时候，你会发现绝大多数竞争对手的主营业务只是为了锁定客户，然后再创造自己的赢利点。　　亚航的游戏规则　　亚洲航空公司目前是全亚洲最赚钱的廉价航空公司，这家公司的机票价格经常是业内最低的。2011年3月10日，从广州飞到吉隆坡，它的价格只要439元，飞到吉隆坡之后再飞到伦敦只要2090元，去澳大利亚的黄金海岸只要1159元。从中国去马来西亚、泰国，来回1000元都不到，去澳大利亚、英国，现在来回只要三四千块钱。我们提两个问题：第一，他们的成本怎么可以这么低？第二，卖这么便宜的机票，航空公司靠什么方法来创造赢利点？　　我们看亚洲航空公司是怎么处理的。首先，我们只能在这个叫的官方网站上才能买到机票，它不让任何旅行社代卖机票，所以没有提成的成本；它起初不设任何营业点卖机票，所以没有行政办公的支出；网站只需要工程师维护就行了，不需要有销售人员；因为一切都是自动化的运作，所以人员开支非常少。　　它的先天成本已经比别人省很多了。再来看它的飞机，没有头等舱，没有公务舱，现在只有极少数机型才增加公务舱，全机都是经济舱。飞机上没有东西吃，没有东西喝。这家公司承诺卖给旅客便宜的机票，但没有答应给旅客食物，所以还是这句话：答应给旅客的一定要给旅客，没有答应给旅客的，旅客给我。　　它的飞机能够做到，在马来西亚境内，从落地到再起飞，25分钟内一定完成。机场停留时间特别短，因此付出的机场租金成本就特别低。它的飞机不用廊桥，而且飞机大部分时间要停在外围。因为外围的机场停泊费比较便宜，而廊桥附近比较贵。停在外围另外还有好处，即飞机从空中下来时滑行时间不用那么长，这样就可以节省燃料。　　飞机起飞靠跑道比较近，速度可以快一点点。因为没有东西吃，没有东西喝，所以落地后根本不用打扫，也就不需要地面的清洁人员，其相关费用也都节省了。因为这家公司有很多的方法节省成本，所以成本很低我们可以理解。　　为什么这家公司吸引了那么多人的注意？因为它把别的航空公司的打折票当做它的常态票卖。其实有些航空公司根据不同的季节和时段，会出现两折、三折、四折的机票，可能比这家公司的机票还便宜，但是它直接把别人的打折票当做自己的常态票，旅客心里就会记住它，记住它之后就有一堆赢利点。　　最便宜的酒店　　Tune Hotel是个酒店。一般说来，在中国要订廉价的酒店，现在最便宜的，一个晚上也要100多元人民币。而Tune Hotel酒店的房间在促销的时候，一个晚上是人民币1元钱，平均价格经常在人民币30~50元之内。　　现在有两个问题：第一，为什么卖这么便宜？第二，卖这么便宜，靠什么方法挣钱？有哪些赢利点？　　答案很简单，这家酒店与上面提到的亚洲航空公司是同一个老板开的，所以我们知道，会有一些可复制的商业模式：不让任何旅行社代卖酒店床位，这样就没有提成的成本；不设任何营业点卖酒店床位，这样就没有行政支出成本、没有人员成本；只能在这个网站上才可以订到房间。　　到2011年1月份，亚洲航空公司的机票已经卖了超过1亿张，而这家酒店已经订出去了超过100万个房间，在这么短的时间之内，取得了如此辉煌的业绩，真是令人惊叹。　　酒店有五大主张，在此主要讲三大主张：第一，用五星级酒店的床垫，收你一般床位的价格；第二，莲蓬头花洒水压特别强大，让顾客洗个舒心爽快的澡；第三，在市中心，交通方便，比如在马来西亚的古晋开的Tune Hotel，就在希尔顿酒店的正对面，所处地段非常好。　　这样的酒店，哪些东西可以收费，哪些部分可以是赢利点呢？在网络上预订房间，付了房间的费用之后，网络订房程序会问你，住酒店，是自己带毛巾，还是租毛巾，租一条毛巾是人民币10.6元，押金30元人民币。　　他们会问你要不要看电视，如果你要看电视，就另外付费；如果你不看电视，一进房间，有电视柜，可是里面没有电视机。　　他们还会问你要不要用空调。　　如果你要用空调，他们会问你要吹12小时，还是要吹24小时。12小时便宜一点，24小时贵一点。　　其实我们每个人平常住酒店都给24小时的空调费，然而我们可能除了晚上睡觉的七八个小时用到空调，其他时间都没有用。让顾客来选择使用时间的长短，更公平更合理。　　酒店的空调是免费的，为什么呢？因为空调右下角有个广告，叫做YORK，空调是约克空调公司提供的。酒店在房间里面帮约克空调免费做3年的广告，所以约克空调公司免费提供空调。　　还有什么赢利点呢？厕所里的马桶对面有一个牌子。马桶对面绝对是好位置，因为人坐在马桶上，专注上厕所时什么信息都进脑袋里去了，所以这里是做广告的绝好位置。　　还有很多赢利点，比如在房间门牌号上登广告