红塔集团进入老挝的国际营销策略分析论文.docVIP

内蒙古科技大学市场营销专业 国 际 营 销 课 程 设 计 题 目：红塔集团进入老挝的国际营销策略分析 学 号：1065123135 班 级：市场营销1班 姓 名：陈美娇 指导教师：郭洪 成 绩： 完成日期：2013年1月3日1企业及品牌简介 2 1.1红塔集团简介 2 1.2“红塔山”品牌简介 3 2 “红塔山”品牌进入国际市场的必要性和可行性 3 2.1必要性 3 2.2可行性 4 2.2.1技术上的可行性 4 2.2.2管理上的可行性 4 2.2.3经济上的可行性 4 3 对老挝烟草市场的分析 5 3.1老挝市场环境 5 3.1.1经济环境 5 3.1.2物质自然环境 5 3.1.3政治法律环境 5 3.1.4科学技术环境 6 3.2老挝烟草行业现状分析 6 3.2.1烟草政策 6 3.2.2卷烟消费情况 6 4营销策略设计 7 4.1 STP分析 7 4.1.1市场细分 7 4.1.2目标市场 7 4.2.3市场定位 8 4.2红塔山在老挝的营销战略设计 8 4.2.1进入战略 8 4.3.2竞争者情况和竞争战略 9 4.4营销组合策略 10 4.4.1产品策略 10 4.4.2价格策略 11 5.4.3渠道策略 11 5.4.4促销策略 12 5 总结与展望 13 6参考文献 13 1企业及品牌简介 1.1红塔集团简介 红塔烟草(集团)有限责任公司，创业于1956年，当时是一个小规模的烟叶复烤厂，1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂，1995年，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司。红塔无形资产达到469亿元人民币，发展为中国最大的烟草企业。从1995年到2001年，“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”称号2 “红塔山”品牌进入国际市场的必要性和可行性 2.1必要性 中国市场已开始走向成熟、由卖方市场走向买方市场，消费者选择品牌越来越多取决于精神感受，消费者对品牌的选择就是对这一品牌主张或品牌价值的认同。在国内香烟市场上已经的“红塔山”，必须实行市场的战略调整，在稳定巩固、积极发展国内市场的同时，大力开拓国外市场，去开拓占领国际市场，形成新的经济增长点。2.2可行性 2.2.1技术上的可行性 红塔集团不断提升科技创新水平，有效地控制和降低烟草有害物质对人体的危害1999年，率先在全国范围内将各卷烟产品的焦油含量都控制在15mg/支以下。推出高科技含量，以高香气、高安全、低刺激、低危害为显著特征的“铂金”系列产品，该产品曾被国家局领导评价为代表中国烟草实力与水平不断发展种植低焦油烟草品种，积极打造无公害、低农残的“绿色环保烟叶”，用优质原料打造红塔品牌加大了在烟叶方面的科技投入，在打叶复烤环节，模块打叶复烤特色工艺和近红外化学成分检测等新技术已经得到应用。2002年，红塔集团工艺流程、工序改进，实现产品加工精细化、控制智能化，确保了在技术装备水平、加工工艺技术的行业领先地位，目前，已在卷烟加工工艺上实现了中式卷烟特色加工模式。2.2.2管理上的可行性 作为一家三级母子公司结构的国有企业，实现科学管理来促进企业活力，是红塔集团可持续发展的重要保障。以技术中心为例，项目经理负责制的落实，流程方式的标准化管理，极大激发了科研人才队伍的积极性。近年来红塔集团技术队伍的稳定以及一批博士人才的加盟，正是对红塔集团活力的充分肯定。 而针对即将拉开帷幕的海外市场竞争，红塔集团如今正在实行新一轮的人才储备。40名熟悉市场、技术、管理的业务骨干被派往美国参加培训，同时红塔集团也在物色具有国际视野的新型人才。2.2.3经济上的可行性 截止2000年末，公司总资产692．53亿元固定资产原值1702亿元，净值1191亿元红塔无形资产达到469亿元人民币，发展为中国最大的烟草企业3 对老挝烟草市场的分析 3.1老挝市场环境 3.1.1经济环境 老挝是世界上最不发达的国家之一，以农业为主，工业基础薄弱农业人口约占全国人口的90%。1991年至1996年，国民经济年均增长7%。1997年后，老挝经济受亚洲金融危机严重冲击政府采取措施，基本保持了社会安定和经济稳定。2001年至2006年，老挝经济年均增长6.8%。2006年至2010年，老挝经济年均增长7.9%。 2010年国内生产总值63.41亿美元人均国内生产总值984美元3.1.2物质自然环境 老挝国土位于中南半岛北部的内陆国家。境内80%为山地和高原。地势北高南低，北部与中国云南的滇西高原接壤，东部老、越边境为长山山脉构成的高原，西部是湄公河谷地和湄公河及其支流沿岸的盆地和小块平原。发源于中国的湄公河是最大河流，流经西部1900公里。属热带、亚热带季风气候，分为雨季和旱季主要成土母质与云南省相同。全年日照大于60%．光质好，具备烟叶种植得天独