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关于市场营销中的市场定位市场开发PE管材、管件的生产、销售、安装集一体的专业性集团公司，能够生产PE DN16至DN1200等规格的世界一流的高品质系列产品，其中包括PE给水管、燃气管等多种塑料管材及配套管件等产品。广泛应用于供水、燃气、压缩空气管道、瓦斯抽放、消防水输送、高速公路排水以及各种市政、工业、矿山、化工、养殖、农业、防风、排水、排污、通风等领域。 随着我国经济的市场化进程，成功的企业都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。基于营销与市场的密切关系，探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。? 　　一、关于市场定位 　　已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品上述这些问题以及目标消费群体的选择常常困扰着营销部门。 “市场定位”不能靠“拍脑袋”，靠主观臆想。有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后，都要亲自进行实地考察，通过去看、去听、去问了解当地消费者的收入状况、需求状况当地市场的竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，当地政府的限制等，在掌握第一手资料，获得客观环境市场信息的基础上，才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用，但如果不这样做，就会绕更大的弯子，会因为市场定位错误而使推销人员丧失信心，把企业引入歧途，经营迷失方向，最终使企业一蹶不振。当然，市场定位准确并不意味着一切完事大吉，企业还需要在营销体制的设计，营销网络的建设，营销人员的选拔与培训，营销政策的制定等方面下功夫。　　另外，已经定位的市场可以并且也需要根据变化做出适当的调整，调整本身也是一种创新的过程。企业的营销部门要对市场的变化保持警觉，并预测这种变化对企业营销活动地影响，然后要有反应。?PE给水管、燃气管等多种塑料管材及配套管件等产品，非普通老百姓直接购买消费的产品，其产品本身的性能决定了我公司只能将其市场定位于供水、燃气、消防水输送、高速公路排水以及各种市政、工业、矿山、化工、养殖、农业、防风、排水、排污、通风等领域，其目标客户即为全国各燃气公司、自来水公司、房地产公司、烟草公司及市政工程。　　二、关于市场开发? 　　越来越多的企业家感到，一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在，产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级，四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期，也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品，产品还在导入期，投资还远远没有收回，就已有竞争对手出现；产品刚被市场接受，销售曲线正在上升，产品进入成长期，竞争已日趋激烈；然后市场迅速趋于饱和，竞争达到白热化，产品进入成熟期。这个时期的表现是，企业的销售越来越困难，投入的促销费用越来越大，利润越来越薄，市场格局基本已定，如果没有什么创新的举动或特殊的招数，很难再扩大市场份额，如果草率地扩大规模，则固定设施还没有建起，已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地，有一种“干耗”的感觉。所以，也正是在这个时候，有的企业提出了“多种经营，跨业发展”，有的则提出“二次创业，再度辉煌”，实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。的“市场开发”既包括选择新的市场，又包括选择新的产品和项目。?-----在额定温度、压力状况下，PE管道可以安全使用50年以上；2、卓越的耐腐蚀性能-----除少数强氧化剂外，可耐多种化学介质的侵蚀；无电化学腐蚀；3、优异的抗磨性能------内壁光滑，摩擦系数极底，介质的通过能力高，在输送矿砂泥浆时，PE管的耐磨性是钢管的4倍以上；4、良好的卫生性能------PE管加工时不添加重金属盐稳定剂，材质无毒性，无结垢层，不滋生细菌，较好地解决了城市饮水的二次污染；5、可靠的连接性能-----PE管热熔或电熔接口的强度高于管材本体，接缝不会由于土壤移动或载荷的作用而断开；6、良好的施工性能--------管道质轻，焊接工艺简单，施工方便，工程综合造价低；7、良好的柔韧性和抗冲击性--------耐强震、耐扭曲。在人类日益注重饮用水的环保、安全、卫生的今天，HDPE材料管材及管件成为目前国家饮用水工程当仁不让的首选材料。这为我们营销市场的开发无疑大大提供了广阔的天地和市场。2004年我们营销团队组建N个小组，分区域大范围撒网访各地区燃气公司、自来水公司、房地产公司、烟草公司及市政工程类