校园卡的市场营销.pptVIP

校园卡的市场营销 校园卡的市场营销 目录 1 校园卡营销环境分析 2 购买者行为分析 3 目标市场选择 4 营销组合 5 营销效果评估 1. 校园卡营销环境分析 1.1 市场营销环境分析 1.2 SWOT分析法 校园卡市场营销微观环境 企业内部环境 —— 工商银行对周围环境的能动性强，而且还有积极创造和控制的能力 制造商 —— 即校园卡的制造厂家，技术、质量、信誉 校园卡市场营销微观环境 竞争者 ——同类卡市场份额多（潜在消费者多） 购买者 ——学生:看重公司信誉、产品质量、服务和价格 1.2 SWOT分析法 校园卡营销环境分析（SWOT---S) 校园卡营销环境分析（SWOT---W) 校园卡营销环境分析（SWOT---O) 校园卡营销环境分析（SWOT---T） 综上所述，工商银行要充分发挥竞争优势，开拓市场机会，同时，对于不利的影响因素，要通过分析购买者动机及市场需求，改进生产技术，调整企业资源策略，加大营销力度达成目标。 2. 购买者行为分析 2.1 校园卡购买者行为分析内容 2.2 购买动机 2.3 消费者行为模