博弈理论在BOT项目招投标中的应用的研究.pdfVIP

中文摘要 BOT是在国际上近年来兴起的一种基础设旌建设的融资和项目管理模式，是 一种利用外资和民营资本兴建基础设施的很有前途的新模式。在激烈的BOT项目 投标竞争中，如何制定适当的投标策略是决定投标企业能否中标的关键。有效地 运用投标策略，制定最佳的投标方案，既能中标又能带来利润，对投标人具有很 强的现实意义。如何借鉴国际BOT项目的招投标经验，并结合中国的国情，进行 进一步创新是我国政府和项目投标人都应该关注的问题。 本文主要以BOT项目投标中的两个关键性环节，即竟标和谈判环节作为研究 对象，引入了博弈理论，并结合BOT项目运作的实践，讨论了BOT项目竞标和谈 判中的均衡问题。首先，根据BOT项目的评标特点，运用理想点法构建了BOT项 目的投标模型，综合考虑了融资方案、运营方案、投资估算等多个影响中标的因 素，使投标人能够针对BOT项目的评标标准合理地进行分析和判断，并做出最理 性的投标决策。然后，建立了投标人与东道国政府之间的信号博弈模型，讨论了 股本、合理的低报价、投资收益率、违约金等几条典型的BOT项目评标标准。最 后，构造了BOT项目中标后的谈判模型，重点分析了在BOT项目极端不利情况下 投标人和政府的相应行动，辅助投标人在BOT项目谈判过程中有效地进行决策， 同时也为东道国政府对于BOT项目的宏观管理、BOT项目有效政策的制定提供了 全新的出发点。 本文在撰写期间参考了大量关于BOT项目招投标的文献资料，在具体研究过 程中，从博弈论的角度，对影响BOT项目竞标和谈判策略的主要因素进行了分析， 认为投标人只有以“类型”作为其制定竞标和谈判策略的基础，才能真正体现出 BOT项目竞争性招投标公平、公开、公正的竞争原则，促使中国的企业着眼于培 养和发掘企业自身的竞争优势，具有很强的指导意义和现实意义。 关键词：BOT项目 投标 博弈论 纳什均衡 Abstract a onthe and BOT(Build·-Operate·-Transfer)ispaaem financing project ofinfrastructureconstructionintheworld．Itisanew on management recently paRem useofthe and tobuild itis making foreigncapitalprivatecapital infrastructures，and toconstitute tender isthe towhethera up—and—coming．Howappropriatestrategieskey bidderwillwintheBOT contractina ornot．Itis biddingcompetition strongly realisticthatabidder tender andconstitutesthe managesstrategieseffectively best tenderSOastowinthe BOTcontractandobtain and profits．Chinesegovernment Chinesecontractors’shouldattentiontothemattersthathowtoUSethe