扬子石化销售与分销简介 v3.pptVIP

销售分销业务流程介绍 石化盈科 王悦 基本的销售循环 信息流 销售文件中的主数据 * 合 同 签 订 收款 出具发票 发货 开立订单 财务应收 协 议 管理会计ntract 合 同 发 票 运输订单 ity 联 系 询 价 报 价 交 货 发货过帐 库存商品账 出 货 订 单 销 售 信 息 系 统 物 料 管 理 生 产 计 划 售前 订单流程 装运 发票 客户付款/ 财务会计 客戶主数据 Partners 地址 客户群 销售分区 分次送货 出货工厂 付款条件 销售计量单位 Division Product Hierarchy 出货工厂 毛重/净重 装货/运输时间 运输区域 价格 折扣 额外收费 运费 税? Sales organization Distribution Channel Division 销售客戶 物料 物料主数据 销售文件 价格主数据 业务单位 细部作业 客户需求历史记录 SAP/IS-Oil 合同历史记录 SAP/IS-Oil 客户行销策略 合同签订/维护 SAP/IS-Oil 客户资料 SAP/IS-Oil 产品种类，数量 SAP/IS-Oil 合同价格 SAP/IS-Oil 合同折扣 SAP/IS-Oil 有效期间 SAP/IS-Oil 部门间整合点 设定付款条件 出货预测 合同 发货 开票 收款 订单 业务单位 细部作业 ? 订单开立/维护 SAP/IS-Oil 客户资料,如到货地点选择等 SAP/IS-Oil 供货地点选择 SAP/IS-Oil 交货期 SAP/IS-Oil 产品种类及数量 SAP/IS-Oil 产品价格 SAP/IS-Oil VAT税 SAP/IS-Oil 运输费用 SAP/IS-Oil 反利条件 SAP/IS-Oil 更新销售资料 SAP/IS-Oil 部门间整合点 ? 检查库存量,产能,采购等信息 出货预测 运输规划 查核信用 现金流量预测客户“允诺”于某年某日付款 合同 发货 开票 收款 订单 仓库/油库 细部作业 发货单开立/维护 SAP/IS-Oil 确认出货日期 SAP/IS-Oil 确认出货数量依溫度/压力等调整 SAP/IS-Oil 完全/部份出货 SAP/IS-Oil 设定车辆 SAP/IS-Oil 安排驾驶员 SAP/IS-Oil 列印出货单 SAP/IS-Oil 确认裝货数量 SAP/IS-Oil 确认到货数量 SAP/IS-Oil 部门间整合点 检查库存量 更新总帐存货制成品科目 销货成本记录 仓库/油库即時反映库存量 即时反映訂单状态 现场原油液位记录调整 合同 发货 开票 收款 订单 业务单位 细部作业 帐单开立/维护 SAP/IS-Oil 合并/分拆帐单 SAP/IS-Oil 订价变更 SAP/IS-Oil 开立及打印实际发票 SAP/IS-Oil 销售反利 SAP/IS-Oil 更新销售资料 SAP/IS-Oil? 部门间整合点 更新应收账款分类帐及总帐记录 现金流量预测 ? 合同 发货 开票 收款 订单 *