太太药业TAITAERP2-Organization-SD-haibin V1.doc

太太药业股份有限公司ERP二期项目 业务蓝图设计-组织结构设计 文档号：ORG_V1.0 版本号：1.0 作 者： SD项目小组 保存日期： 2003年4月22日 参考资料： 状 态： 交付签字： 发布日期： 2003年4月23日 文档修改记录 文档状态 最后修改日期 初稿 2003年4月22日 工厂 工厂是指公司下属的制造场地或独立的仓库 发运点 用于销售发货的地点 装运点 每一个发货点在仓库中可能有多个装运点 运输区域 货物到达客户的地点，在客户主数据中维护 设计依据: 海滨制药（3000）、健康药业（5000）:项目一期已有海滨制药销售组织，现增加健康药业销售组织。 销售办公室：根据2003年新销售政策，在原分部销售组织结构基础上新增省区管理，原销售区域维持不变。 分销渠道：维持原有销售渠道不变。 销售链：海滨制药：方案一 因海滨制药销售相对单一，目前将其销售链暂定为公司间销售、直销；方案二 考虑业务以后的扩展，对其包销及原材料销售分为直销、代理两种销售链。 健康药业：考虑未来业务扩展，设置公司间销售、直销、代理三个销售链。 产品组：因海滨制药原材料销售，新增原材料产品组。 销售区域：为销售组织、分销渠道、产品组的组合。 工厂：新增健康成品工厂总仓5000 分仓5200 发运点：新增珠海发运点5000，在工厂5000下有珠海、南山两个发运点。 装运点：新增珠海健康产品装运点。 运输区：采用一期设置，分别为总仓到各分部的区域。 销售业务组织结构方案设计及最终方案 1、销售组织： ? 海滨制药（3000） 2、销售办公室： 海滨制药 3、分销渠道： 公司间销售（10） 代理（20） 直销（30） 非底价（40） 底价（50） 4、销售链： 海滨制药---公司间销售 （3000/10） 海滨制药—直销 （3000/30） 海滨制药—代理 （3000/20） 5、产品组： 综合产品组（00）,保健品（10）,OTC药品（20）,处方药（30）,新产品（40）,原料（50） 6、销售区域： 海滨制药 — 公司间销售 — 综合产品组 （3000/10/00） 海滨制药 — 代理 — OTC药品 （3000/20/20） 海滨制药 — 代理 — 处方药 （3000/20/30） 海滨制药 — 代理 — 原料 （3000/20/50） 海滨制药 — 直销 — OTC药品 （3000/30/20） 海滨制药 — 直销 — 处方药 （3000/30/30） 海滨制药 — 直销 — 原料 （3000/30/50） 7、工厂： 海滨制药厂 （3000） 8、发运点： 工厂名称 工厂代码 发运点代码 发运点名称 海滨制药厂 3000 3000 海滨工厂发运点 9、装运点： 南山装运点 1000 海滨装运点 3000 10、运输区域： 运输区代码 行政区域 运输区名称 2001 华南区 深圳 2002 广州 2056 东莞 2041 韶关 2010 佛山 2012 惠州 2055 汕头 2019 湛江 2016 中山 2026 中南区 南昌 2040 福州 2061 泉州 2013 南宁 2007 厦门 2062 柳州 2005 西南区 重庆 2015 昆明 2018 贵阳 2020 成都 2023 华中区 长沙 2048 衡阳 2047 岳阳 2011 武汉 2004 郑州 2009 青岛 2034 济南 2003 华东区 上海 2022 杭州 11、销售组织结构图： 海滨制药销售组织 海滨制药仓库组织结构： 太太药业股份有限公司ERP二期/SAP项目-组织结构设计 密件:仅供太太药业内部使用 请首先在“属性”中的“标题”栏输入本文档的中文名称，之后更新域。页眉中的相关信息将随之更新。 请根据“文档修改记录”中的“文档状态”，确定是初稿、二稿或终稿。 如是业务方面的文档，需前三位人员确认，此时应将第四行的内容清空；有关网络、硬件方面的文档，需李军确认，此时应将前三行的内容清空。 文档号：ORG–V2.0