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会议记录
项目分组：后勤
文档编号：SD1
会议主题：销售分析和定价
会议时间：2003年4月28日13:30-15:30
会议地点：SUC办公室
参加人员：SUC 邢燕祁、徐剑辉、朱雯等
SSL 夏皓、相宏志
记录人员：相宏志
会议内容：
销售分析：
销售数据分成SUC销售和前卖两种；
对SUC销售数据需要按照客户、产品、分公司、区域、城市进行区分，其中客户分成代理商和直供客户两类，其中的区域代表负责该客户的区域经理，并非指固定的地理区域；
对大型连锁型超市等直供客户，存在对客户集团销售数据汇总的要求；
对客户的前卖销售数据，即对终端客户，有根据其行业形态（HM,SM,DP）和规模（NC,RC,LC）进一步分析的需求；
数据分析包括了计划/实际比较、同期比较、移动累计、按各关键字段划分几个方面。
销售定价：
对商品标准零售价统一定价，对客户一般采用一定期间的单一合同折扣；
促销折扣由总部决定各商品在一定期间的最高促销折扣率，由各分公司参照产品的促销数量限制具体执行；
存在其他原因引起的票扣，即在销售发票中另外扣除部分金额作为偿还客户预付款等的手段。
决定事项：
无
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