太原钢铁国贸调研记录.docVIP

MM组国贸公司现状调研 整体情况 1、组织机构 1.1国贸公司是太钢全资子公司，注册资金5亿。99年前称太钢进出口公司，99年更名为国际经济贸易公司，人员47人，还有临时工。 部门：办公室（综合部）、钢铁贸易部、原材料部、财务部、项目管理部、驻天津青岛办事处，德国公司、香港公司、南非公司、美国公司 业务量进出口额2004年5.1亿美元，出口二亿，进口三亿 2.部门职责： 办公室：综合管理，什么都管，后勤、办公业务、文秘、劳资等。 钢铁贸易部（出口部）：负责太钢产品的出口， 原材料部：负责原材料和备品备件的进口。 项目部：负责150万项目。 财务部：独立的财务部门。 驻天津、青岛办事处：主要是装船、运输、报关等，1个人。 德国公司：进出口备件备品，进口多； 香港公司：进出口量最大，来/进料加工，大宗原材料，进口镍，经过香港 美国公司：去年八月去组建，仅出口 南非公司：采购太钢用的铬铁，南非是量最大的 3、国贸公司领导及分管内容。 董副经理分管：项目改造、财务，原材料采购；出口、办公室；国贸公司有董事会，董事长是陈川平，董事5人，监事3人。 4、国贸公司与太钢其他部门业务往来： 二级厂有进出口业务的都有往来，二钢、三钢、四炼钢（一钢是国产设备，比较少）出口没有；三轧、五轧、七轧、热连轧、初轧都有进出口业务；原材料处，设备处，自动化公司，矿山公司、装备部（机动处）的进口；销售处的出口，股份公司，不锈钢科技公司，钢企链条厂都有业务往来。 没有职能不清楚的地方，只是国贸公司没管理职能。 5.国贸公司主要有哪些业务？请描述一下公司业务的主流程。 　 　 　 种类 结算方式 　 　 　 镍、铬、废钢 代理费：100元/吨，其它采购费用使用单位承担，内转国贸，国贸付外币给外方 　 　 代理 　 　 　 　 　 工程项目的进口物资、备品备件 代理费：收取7/1000代理费，其它采购费用使用单位承担，内转国贸，国贸付外币给外方 　 进口 一般贸易 砂轮、耐火砖、油脂、部分备品备件 国贸付外币从国外买进，然后再以人民币买给太钢 　太钢业务 　 进料加工 镍、铬 国贸付外币从国外买进，委托太钢加工 　 　 　 　 　 　 股份销售(钢卷) 　 以装船出口为结算点， 　 出口 　 　 　 　 　 进料加工(钢卷) 　 国贸以外币出售，并支付太钢加工费 　 　 　 　 　 　 　 国内 钢企的链条、包钢钢坯、法兰 直接人民币买进 　 采购 　 　 　 　 　 国外 非太钢企业的镍、铬 外币买进 非太钢业务 　 　 　 　 　 　 国内 非太钢企业的镍、铬 人民币出售 　 销售 　 　 　 　 　 国外 钢企的链条、包钢钢坯、法兰 外币出售 5.1内贸：进口给太钢、进口镍国内销售、特殊情况有一点内采内销，一般没有。 5.2出口：与外商商议价格与销售处签定内贸合同销售处发货到港口出口；， 5.3来料/进料加工； 5.4进口：进出口有二种方式：买断（一般贸易）和代理，大宗原材料如镍公司指定代理，跟国外谈长期合同，包括不锈钢、废钢、铬、镍；项目由项目经理部，国贸项目部是项目经理部的一部分，主要谈商务合同也是代理。流程：原材料处及设备处来单投标或太钢指定来单与老外洽谈价格反馈厂接收同意同老外签合同发货接货运输到太钢；5非太钢业务： 买包钢的方胚出口，进口镍港口拉到上海销售。 项目改造全是代理，不锈钢公司的业务主要是代理，代理费为千分之七，在04年前基本是买断，从04年后主要是代理。 物料（物资）、供应商（供方）及IT系统部分 1、物料没有编码 2、您们业务运作过程中有哪几大类物料(例如：燃料、原料、设备、合金等)？这些物料类别分别有哪些特点和特殊性？在各个仓库的分布情况如何？ 2.1原材料、镍、铬、不锈钢、废钢、备品备件、进口设备 没有实物库存业务，只是帐上有，实物在太钢库。太钢进口的直接放到原材料、设备处的库房；外采内销有库存，是租的，在上海，天津等港口。非太钢业务量比较少，品种单一。 2.2哪些物料存在库存计量单位、采购计量单位、发料计量单位、销售计量单位不一致的情况？请您们提供您们所要用到的各种计量单位清单，如果有单位之间的转换，请提供相应的转换关系（注意，单位之间的转换关系只能是固定的转换关系）。 出口产品是按英制，镑或英尺，我们转换为公制后给太钢下定单。 进口一般是按公制的。进口原材料等。 太钢国贸公司目前的供应商数量大概有多少个？对供应商如何进行分类（如国内供应商、国外供应商、一次性供应商）？分类标准是什么？ 进口：镍有10个、不锈钢、废钢10个，共有50多家；出口：50-60家；客户分类：独家代理、一般代理； 供方分类没有分类，按信用好坏来分类。 太钢国贸公司对于供应商的编码有没