化肥营销渠道整合平台创新研究.pdfVIP

中文摘要 摘 要 化肥产品流通从1998年由计划体制转变为市场体制以来，经过十几年的高 速发展，已经形成了激烈的市场竞争局面。然而在化肥体制改革的急速转型过程 中，由于化肥行业缺乏规范的管理制度，产权保护意识薄弱，市场监督力度低等 因素使目前化肥市场普遍粗在“小、散、乱、假的现象。同时由于官办意识仍 然根深蒂固，化肥流通市场仍然滞留在过去的推销层面上，裹足不前。另一方面 国家对农业发展的关注对化肥产业的带动，政府对化肥生产以及流通的政策支 持，农业对化肥的大量需求，科技为化肥市场提供的支持保障等都预示着化肥行 业发展的巨大机遇。如何在目前混乱的化肥市场中抓住机遇，解决市场存在的问 题，利用市场中的优势，借助科技发展的东风，顺应行业改革的推进而创新出适 合化肥市场的营销模式，正是本文的研究目的。 本文对目前化肥市场渠道模式以及现存问题进行分析，从用户的购买行为和 需求出发，通过整合化肥厂商的信息资源，产品资源，库存资源，资金资源，客 户资源等，以连锁经营模式为基础，结合化肥产品的特殊性，对化肥市场末端用 户开发利用，尝试建立一种新的化肥营销渠道创新体系。新体系是从国内市场新 环境出发，以建立