A公司银行保险业务营销策略研究.pdf

中文摘要 摘要 近年来，随着市场的开放和国家政策的放松，我国银行保险市场得到了迅速 发展。A公司是我国最早成立的几家外资保险公司之一，随着国内银行保险业务 的兴起，公司保费的增长一直呈现快速发展的态势。但是，随着市场主体的增加、 国外金融机构的冲击以及金融危机的影响，A公司银保业务面临着保费收入减少， 市场份额萎缩的困境，提升公司产品核心竞争力成为公司应对银保市场变革的战 略性选择。 本文依据笔者在A公司银行保险业务企划、督导、培训等岗位的工作经历与 思索，结合在MBA学习中的理论知识，在详实的调查基础上，深入分析了A公 司银行保险业务存在的问题以及引发问题的原因，在研究参考国内外同行成功经 验的基础上，提出了创新营销的发展思路，以及更好地开展银行保险业务的营销 对策和经营理念。 首先，文章阐述了银行保险业务的基本理论、作用，保险营销的概念、特征 以及策略，以此为基础分析了公司面临的外部机遇与威胁、内部优势与劣势四个方 面，并对优势与机会战略、劣势与机会战略、优势与威胁战略、劣势与威胁战略 进行了分析，提出了相应的对策措施。其次，分析了A公司银行保险业务在业务 规模、营销渠道、主要产品、客户关系、销售队伍的基本现状，并深入剖析了公 司银保业务营销在产品结构、银保合作、营销渠道以及产品促销方面存在的问题。 最后，针对公司在银保产品营销上存在的突出问题，分别在产品创新、营销渠道 创新、营销团队建设以及品牌宣传策略四个方面，为公司提出银行保险业务营销 对策和改进措施。 关键词： 银行保险；营销策略；SWOT分析：4P理论：4C理论 英文摘要 ABSTRACT ThebancassurancemarketinChinahasbeen inrecent as developingrapidly years the relaxationofnationalandmarket oneoftheearliestestablished policy open．As joint venturelife in insurance China，A with company company’Spremiumgrowthrapidly theriseofdomesticbane the increaseofthemarket assurance．However，with players， the of financial wellasthe ofthefinancial foreign institutions，as impact impact crisis， the bancassuranceofA are adecreasein incomeandthe companyfacing premium ofmarket enhancethecore ofthe shrinking share，SO competitivenesscompany's becomethe choicetodealwiththemarket products strategic change． In