关系格局, 关系运作与私营企业组织演变.docVIP

关系格局、关系运作与私营企业组织演变( 李孔岳 (中山大学管理学院，广州，510275)。在这种理性下，个人是孤立的，没有社会关系，没有社会身份，也没有自己的特点。于是，用新古典经济学的理性模型来解释中国现实的经济问题，往往捉襟见肘，不能令人满意。究其原因，我们认为是：不同文化背景下行为主体价值观的差异会导致行为主体不同的行为特征。但是，新古典的理性逻辑并没有错，错在理性选择模型是建立在统一的价值观或偏好基础上。然而，人既不同于动物，也不是原子式孤立的个人；人不仅有人性，而且有社会性，一国的文化传统不但影响个人的价值观，也会影响个人行为选择的约束空间。也就是说，新古典的理性选择模型实际上应该包括两个层次：第一个层次是行为主体的价值观，它决定行为主体行为选择的基本方向；第二个层次是理性选择，在确定具体的行为方向后，行为主体的行为选择会考虑具体的约束条件而进行成本与收益核算，希望以最小的成本实现自己的效用最大化。本文将利用理性选择模型两个层次的分析方法，具体研究中国私营企业家的关系运作行为怎样导致私营企业的组织形式演变。文章接下来的结构是：⑴比较西方的关系格局与中国的关系格局，目的在于明确中国私营企业家的行为取向和行为约束空间；⑵探讨中国私营企业家具体关系运作行为的模式及其运作法则；⑶分析中国私营企业家关系运作行为与组织形式变迁的内在逻辑；⑷归纳本文的分析框架。 一、关系与关系格局 1. 关系的含义与来源 关系不仅是一种资源，而且是一种能够调动资源的资源，旧的关系网络的打破必然伴随着新的关系网络的产生，这一点最能体现中国人的行为特征。关系是理解中国社会结构和中国人心理与行为特征的一个核心概念，但关系的界定却存在很大分歧。齐美尔（Simmel,1922）），中国人的价值观是集体主义取向的。由于中西方“人”的实际意义的差异才导致了中西方文化价值观的差异，而文化价值观的差异又会产生不同的关系意识，关系意识的差异又会进一步导致中西方的关系格局的不同。 西方的关系意识是建立在个人权利和独立自由的意识基础上，个人加入团体既取决于自己的认同，也取决于团体的认同。当个人加入团体或被团体接纳以后，团体中的每一个人与团体关系相同，每一个人的权利与责任都是明确的，每个人的行为要受到团体规则的约束，同时，每一个人都拥有退出团体或加入其他团体的自由。但是，团体中的每一个人都以独立的身份与他人发生关系，这种关系主要是独立个体之间通过后天的交往建立的可选择关系，这种关系格局类似一捆一捆扎清楚的柴，即“团体格局”。如上所述，既然中国的“人”是一种“仁”，独立的“人”是指身体；那么，就需要交往双方互相关注对方的身体，让对方感觉到把心交给他了，他才会为你办事或与你继续维持关系。这就是中华民族传统的美德——礼尚往来，这也是中国独特的“人”的真正体现。所以，与西方人相比，中国人没有西方人那种个人独立和自由权利的意识，渗透在中国人的血液中的是一种关系网络和关系意识(胡必亮，2005)。[5]但是，中国社会关系含义不同于西方，中国人的关系实质是先赋性的，其逻辑起点是以己为中心，以血缘关系、亲缘关系、地缘关系为基础。这种先赋性的关系在几千年的文明发展中也逐渐被泛化在社会生活的各个方面，通过后天的交往而建立可选择的关系。在人际交往中越靠近血缘关系中心，就越容易被接纳，也就越容易形成亲密合作的人际关系；越是远离己的中心，就越容易被排斥，就会形成疏淡的人际关系。也就是说，中国传统社会结构和人际关系的基本特征是一种具有同心圆波纹性质的差序格局。波纹中心是自己，与别人发生的社会关系就像水的波纹一样，一圈圈推出去，随着波纹与中心的远近，形成种种亲疏不同、贵贱不一的差序关系（费孝通，1947）。[6]于是，以差序格局为基础，中国人的理性行为逻辑是：第一，中国人的行为是关系意识导向的，关系意识的核心则是家族意图或家族价值观；第二，现有的关系网络或关系结构对人的行为具有很强的约束，拓展关系网络行为遵循效用最大化的逻辑。 二、私营企业家的关系运作 任何社会的经济活动都是嵌入在具体的社会关系中的，只有在具体的社会关系中我们才能理解具体经济活动的内容和形式（Granovetter，Mark.1985）。[7]中国的私营企业并不是以孤立的、原子状态存在并开展交易和竞争的，其创办、生存和交易活动都深深嵌入中国传统文化孕育的社会关系网络之中。而且，中国的私人企业是在政府的政策壁垒与市场壁垒的双重压力下产生的，在这种双重约束的压力下，私人企业要获得成功，企业家必须同时具备市场创新的能力和关系运作的能力，而关系运作的能力更是企业成功的关键。在中国传统文化的背景下，私营企业家关系运作行为的逻辑是：第一，私营企业家关系运作行为是受家族意图或价值观指引的，因而，关系亲疏程度确定了企业家关系运作行为的基本方向；第二