国际市场进入的决定：本地市场因素作用外文翻译.docVIP

本科毕业论文外文翻译 外文题目：International market entry decisions: the role of market factors 出 处：2010 The Braybrooke Press Ltd.Journal of General Management Vol. 35 No. 4 Summer 2010 作 者： Jerome Couturier Davide Sola 译 文： 国际市场进入的决定：本地市场因素作用 引言 什么是进入一个新的国家市场的最佳方法？在何种程度上公司内部的功能通过外部市场环境？本文的目的是恢复平衡更当地的市场因素，并提出一个框架帮助经理人换句话说，使市场进入策略更符合市场导向的选择。企业国际化的日益增长今天的市场正变得越来越国际化市场玩家和主流公司都必须，以维持和发展自己的战略定位，以及竞争优势来源。企业进军国际市场原因如下：他们需要获得更多的资源，是比那些在国内市场公司有效的（如劳动力和自然资源）（）他们增加开采规模和范围增加收入和/或经济效率降低成本。 在此背景下，对外扩张（特别是最合适的市场进入策略）已成为许多CEO的优先事项。企业如何选择进入海外市场可分为三类：绿地投资，战略合作和收购。…… …… …… 一、来自不同行业中的四家公司的采访结果 在27个出现了共同的意见。市场进入策略的选择显然是市场的发展阶段，主要市场的增长和巩固水平。快速增长的整合尚未真正开始市场，绿地投资被看作是绝大多数受访者的首选策略。大部分受访者提到这个策略能导致快速增长的市场抓一个相当大的份额。这尤其收购可能风险年轻市场，因为未来的赢家尚未出现。进入东欧市场的几大食品生产商这种策略是成功。相反的情况包括有限增长或略有下降，其中少数玩家控制大部分市场。在这种情况下，首选的策略是继续通过合作或收购。这是实施绿地投资受访者例如，一些英国食品生产商未能从进入欧洲大陆的市场。整个价值链的力量平衡市场进入战略的也决定的作用。这通过餐饮市场主要批发商控制一站式商店，提供了产品种类供应商，餐馆和食堂。所有被访发展，实施收购战略建立这些批发商的密切关系。他们通过利用被收购公司现与批发商。有一个共同的看法竞争力的强弱由定义，发挥了，即使价值链的直接。最后，另外两个因素出现。首先，产品与目标市场的契合度：较高的是经理们更倾向于使用绿地投资进入或战略伙伴关系（例如配送），而不是收购（即其他因素相同）。其次，在政治，经济和法律方面的例证，主要通过合资扩大到东欧，以减少市场不稳定的风险大多数受访的管理人员提到的方式作为一个首选不稳定的政治，法律或经济环境特征。从采访中，五个主要的市场因素影响进入策略模式： 市场的发展：一般测量三到五年的复合增长率（复合年增长率）。增长速度特定行业明显，是一个高速增长的市场显示两数的，而一个成熟的市场率小于3％。 市场整合：定义了行业内的整合水平。前两名控制超过总销售额的50％A市场被定义为非常的。 客户/经销商：指度，无论在终端客户群。客户或经销商基础非常巩固时，一些（通常10）至少市场总额的50％以上。 产品适：适应水平需现有的产品组合，以便在新的市场适销对路。当现有的产品组合只需要小的修改（如标签，包装等）。相反当低于50％的产品的。政治，法律和经济环境：指如何稳定和开放目标市场的政治，法律和经济制度。当一个外国投资者可以自由选择任何进入一些监管机构或其他环境限制的市场PLE是非常有的。 这就导致了一个三步进入市场的框架建议 第1步：建立从公司内部角度可行方案，如资源的可用性，控制或对风险的态度第2步：定义战略指导方针例如，战略适应，目标利润，控制第3步：评估五个市场为基础的因素的影响。 研究的目的阶段真实的商业环境中这一市场准入框架和应用。一个德国公司被选中，它成立于20世纪初，五个主要业务部门：食品，啤酒及非酒精饮料，苏打水，葡萄酒及烈酒和。该公司还投资在酒店和金融服务行业。 2007年，其销售总额超过60亿欧元。研究食品部门，是在餐饮部分机构销售集中于餐馆，酒店，学校食堂，和公共服务，而不是向消费者销售的超级市场和其他零售商。该公司的收入大部分来自本化的交易，事实上，他们控制了国内缓慢增长的市场。这导致了战略的实现：未来的增长只有选择，如果公司的目标国际扩张。公司在意大利，波兰和英国的零售食品市场已品牌，这三个地区